Мультиканальный ритейлер Enter планирует выйти на операционную рентабельность в течение 2−2,5 лет. "Проекты, подобные по масштабу Enter, выходят на окупаемость в течение 3−5 лет. Мы существуем пока всего два с половиной года", — рассказал в ходе форума RETAILER RUSSIA TOP-200 2014 DAY заместитель генерального директора компании по коммерческой деятельности Евгений Прохоров.
Компания активно работает над повышением эффективности: так, еще в 2013 г. скорректирован формат — площадь физических точек сократили с 300−400 до 150−250 кв. м. В фокусе и работа над ассортиментом, в частности, усиление доли более высокомаржинальных товаров — ювелирных украшений, товаров для детей, товаров для дома и т.д.
В начале 2014 г. в партнерстве с немецкой компанией Tchibo запущен проект shop-in-shop. Формат тестируется в шести торговых точках в Москве, Московской области и некоторых городах центральной России, а также онлайн. Если пилоты окажутся успешными, стороны подпишут договор о долгосрочном сотрудничестве.
"Мы намерены развивать партнерство с крупными брендами и в онлайне. Например, уже сейчас в Enter эксклюзивно представлена продукция под брендом Pandora, а также бижутерия Guess", — отметил Евгений Прохоров.
Помимо изменений в рамках существующего формата, в Enter не исключают возможности запуска новых концепций. "Сейчас мы изучаем опыт других гибридных игроков", — добавил Евгений Прохоров.
Меняется и модель "последней мили". Еще в конце 2013 г. компания увеличила пул партнеров, осуществляющих курьерскую доставку. Если раньше партнеры доставляли около 5% всех заказов, то сегодня — уже 30%. "Мы ведем переговоры с еще несколькими компаниями, в планах — увеличить долю партнерской доставки до 50%", — пояснил Евгений Прохоров.
