На платформе DNS, которую ритейлер открыл для внешних продавцов, можно будет торговать не только электроникой и бытовой техникой. В перечне для оформления в личном кабинете — 28 категорий, включая товары для дома, одежду и обувь, косметику, бытовую химию, товары для животных и продукты питания, пишет Shopper’s.
О запуске закрытого бета-теста маркетплейса стало известно в середине сентября. На сайте появился раздел «DNS селлер» — ритейлер расширяет работу с поставщиками по модели FBO (поставки со склада маркетплейса). Поставки принимают в восьми городах, включая Москву, Санкт-Петербург, Владимир, Екатеринбург и Краснодар.
Руководитель направления по взаимодействию с органами госвласти DNS Юлия Волгова ранее опровергала запуск маркетплейса. По её словам, ритейлер будет работать со своими поставщиками для расширения ассортимента по определённым категориям, выкупать товар в собственность и нести гарантийные обязательства перед покупателем. В договоре для продавцов сейчас указано обратное: товар остаётся в собственности продавца до момента реализации.
Волгова также говорила, что площадка не будет торговать «несвойственными им вещами». В личном кабинете нельзя оформить многие товары из перечисленных категорий, но список будет дополняться. Под ограничение попадают все товары, подлежащие маркировке, и крупная бытовая техника. Сотрудник поддержки продавцов уточнил: не будет товаров, которые DNS сама не продаёт — одежды, обуви, косметики. Категории, по его словам, подтягиваются из справочника, где подобные папки заводились для экспериментов.
Цену определяет продавец. Компания сообщает партнёрам, что у неё нет платного продвижения или соинвестирования. Комиссия за продажу — 20–25% в зависимости от категории, для ряда категорий это вдвое меньше, чем на Ozon и Wildberries. Дополнительных платежей нет: хранение и логистику ритейлер берёт на себя. Но платформа может потребовать вывезти товары, если за 30 дней не продано ни одной единицы.
Официально DNS не ответила на запрос Shopper’s.
Аналитик Data Insight Сергей Семко предполагает, что DNS будет развивать смешанную модель — и по агентским договорам, и с выкупом товаров. Часть поставщиков переведут на агентскую схему, чтобы не выкупать товар партиями и не замораживать деньги. Так уже поступает «М.Видео». Для поставщиков такая схема невыгодна: деньги они получают только после продажи.
Основатель «WOW-стратегия» Сергей Петренко называет комиссию 20–25% низкой для рынка и привлекательной для продавцов, уставших от растущих расходов на крупных маркетплейсах. Но сомневается, что DNS удержит её на этом уровне: на старте небольшие комиссии были и у Wildberries.
По данным Data Insight, в 2025 году dns-shop.ru занял 4-е место среди крупнейших интернет-магазинов России. Онлайн-продажи составили 288,6 млрд руб., число заказов — 18,1 млн.
