Сеть «Детский мир» начала массово пересматривать условия аренды магазинов, добиваясь снижения ставок в торговых центрах, сообщают «Известия» со ссылкой на источники. Компания просит скидки от 10% до 50% в зависимости от эффективности конкретной точки.
Компания применяет индивидуальный подход к каждому объекту. В отдельных случаях арендодатели идут на уступки, некоторые ТЦ расторгают договоры. Пересмотр аренды стал частью программы оптимизации после резкого ухудшения финансовых результатов: по итогам 2025 года ретейлер получил чистый убыток 7,8 млрд рублей против прибыли 57,2 млрд годом ранее.
В компании подтверждают, что пересмотр условий проводится на постоянной основе для сети из около 1,5 тыс. магазинов. Решения принимаются с учётом посещаемости, транспортной доступности и эффективности каждой точки.
Эксперты связывают ситуацию с изменением потребительского поведения: покупатели всё чаще приобретают детские товары на маркетплейсах, посещаемость специализированных магазинов снижается. Дополнительное давление оказывают сокращение рождаемости, рост операционных расходов и увеличение арендных ставок.
Комментирует Павел Люлин, д.э.н, Председатель АТЭР (Ассоциация Торговой недвижимости и Экспертов Ритейла):
«Требование «Детского мира» в ряде локаций снизить арендную плату до 50% нельзя воспринимать как новый рыночный уровень. Это верхняя граница запроса по отдельным неэффективным магазинам.
Скидки в 10–15% возможны и будут зависеть от условий договора. Условно говоря, если договор долгосрочный и права выхода у арендатора нет, то давать большую скидку никто не будет, если не будет понимания, как это повлияет далее на обновление концепции магазина, ассортимента и в конечном счете продаж.
Если «Детский мир» остается важным якорем, создает трафик и своевременно платит, разумно обсудить временную скидку, переход на процент от оборота или уменьшение площади. Снижение ставки вдвое на постоянной основе фактически означает, что часть проблем бизнеса перекладывается на собственника. В сильном торговом центре арендодатель может решить, что выгоднее заменить оператора или держать его, пока «не умрет совсем». Альтернативных детских операторов сейчас немного.
При этом магазины сети выполняют не только торговую, но и логистическую функцию. Большую часть заказов покупатели забирают в магазинах, а треть таких клиентов совершает дополнительную покупку. Поэтому массовое закрытие точек невыгодно и самому ритейлеру. Скорее мы увидим точечную оптимизацию сети и жесткие переговоры по магазинам, где аренда перестала соответствовать обороту и реальному трафику».
