Желание сделать жене подарок подтолкнуло Роя Реймонда создать магазин нижнего белья под названием Victoria’s Secret. После того как бренд вышел на мировой рынок, он завоевал сердца многих женщин и не меньшего количества мужчин. Victoria’s Secret создавалась так, чтобы покупать белье было удобно всем, вне зависимости от пола и возраста, рассказывают Юрий Митин и Михаил Хомич.
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
В середине 1970-х выпускник Стэнфорда Рой Реймонд отправился за подарком жене в магазин женского белья. Однако ему не удалось разобраться в изобилии цветов и размеров. Рой ушел с пустыми руками. Зато с революционной идеей. Он решил создать магазин белья, где будет комфортно совершать покупки любому, вне зависимости от пола и возраста. Для реализации Рой взял в долг $80 тыс. В 1977 году он открыл первый магазин в пригороде Сан-Франциско под названием Victoria’s Secret.
Сделать выбор помогали висевшие образцы. Уже в первый год компания заработала $500 тыс., что позволило Рою открыть еще три магазина. Впоследствии Реймонд за $4 млн продал Victoria’s Secret Лесли Векснеру, владельцу сети The Limited. Именно он обеспечил компании успех на мировом рынке, сделав модным и приятным для глаз даже то, что скрыто под одеждой. Лесли добавил позиционирование белья как доступной роскоши и уделил особое внимание маркетингу.
Сегодня Victoria’s Secret –– одна из наиболее известных в мире компаний по продаже женского белья. Ее ежегодный доход превышает $3,5 млрд.
Под чем же скрыт успех Victoria’s Secret?
Михаил Хомич, преподаватель экономики и инноваций МГУ имени Ломоносова:
Во-первых, Реймонд произвел настоящий переворот в продаже нижнего белья. Теперь его могли купить все, вне зависимости от пола и возраста. Во-вторых, уже Векснер удачно выбрал концепцию –– изысканные модели по доступным ценам. По сути, компания создала массовый рынок роскошного белья. Конечно, не обошлось без маркетинга. Внимание аудитории обеспечили яркие рекламные кампании и великолепные каталоги.
Если вам удастся поменять бизнес-модель на текущем рынке, считайте, что вы уже лидер нового рынка.
