Российский рынок онлайн-торговли уходит от роста за счет притока новых продавцов: с февраля по декабрь 2025 года число активных селлеров сократилось на 6,9%, а количество новых регистраций бизнеса в e-commerce снизилось на 17,8% — до 149,7 тыс., следует из исследования Точка Банка на базе Mpstats, пишет «Коммерсант.
Участники рынка связывают отток с ростом издержек. По данным сервиса «МойСклад», комиссии маркетплейсов составляют в среднем 25–40% от выручки, а с учетом логистики, хранения, рекламы и возвратов — 50–70%. За три года логистика подорожала на 33–89%, комиссии платформ — на 58–63%, уточняют в Ассоциации представителей электронной торговли.
На фоне снижения числа российских продавцов активнее выходят иностранные. По данным МАРМП, их комиссия составляет 11–15%, а совокупные расходы ниже, чем у российских селлеров, которые платят НДС 22% и несут затраты на сертификацию. В Wildberries отмечают, что зарубежные продавцы работают в иных условиях: сроки доставки дольше, действуют таможенные процедуры и пошлины, а их товары получают менее выгодное размещение в каталоге.
Минпромторг предложил повысить НДС на трансграничные покупки до 22% с 2027 года. В CDEK Shopping прогнозируют рост цен на 15–25%, но не ожидают перераспределения спроса в пользу российских производителей. После снижения порога беспошлинного ввоза с €1000 до €200 в 2024 году трансграничные заказы электроники сократились примерно на 60% без заметного роста у локальных игроков.
По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, доля трансграничных товаров в 2025 году составила 3,8% рынка. При этом половина селлеров работают со скидками 30–49%, треть — более 50%, а 61% за два года столкнулись с принудительным снижением цен, сообщает МАРМП.
Доля мелких и средних продавцов сократилась с 27–37% в начале 2022 года до 15–28% к началу 2026 года. Доля крупнейших игроков выросла до 32%. По данным «МойСклад», 20% селлеров планируют развивать собственные интернет-магазины, еще 12% рассматривают выход в офлайн.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы первыми быть в курсе главных новостей ритейла.
