Совет по факторингу для тех компаний, которые не любят, когда у них приобретают товар на несколько миллионов, а оплачивать его не спешат. Знаниями делится Сергей Васильев, директор Санкт-Петербургского представительства Национальной Факторинговой Компании (НФК) в новой рубрике Retailer.RU "Правила отсрочки".
Вопрос от читателя: Есть одна большая и «нехорошая» компания, которая придерживается принципа «не платить никому вовремя». Это наш крупный покупатель, который в месяц берет продукции на сумму до 15 млн руб., но стабильно не платит за нее по 3-4 месяца. В итоге, конечно, мы получаем деньги, тем не менее, такое подвешенное состояние меня не устраивает. Если вписать сюда факторинг, чтобы мы сразу получали деньги, какими будут наши риски?
Ответ: В вашем случае больше подойдет факторинг без регресса – факторинговая компания покупает у вас дебиторскую задолженность сразу после отгрузки товара, т.е. вы полностью снимаете с себя риск просрочки и сразу же получаете денежные средства за товар.
Конечно, у вас может появиться законный вопрос, а согласится ли покупатель работать по безрегрессному факторингу? Не исключено, что ему не понравится перспектива появления третьей стороны, которая будет мягко, но настойчиво подбадривать его своевременно оплачивать товар. На практике чаще случается так, что даже если сначала покупатели наотрез отказываются от факторинга, в конце концов, все равно идет навстречу поставщику, если товар ему действительно нужен и нужен с отсрочкой.
Напоминаем, что на портале Retailer.RU 19 марта стартовала новая экспертная рубрика «Правила отсрочки», посвященная факторингу и финансовой логистике. Суть ее – демонстрация того, какие вопросы можно решить усилиями факторинговой компании и оценить, насколько это эффективно для бизнеса. Любой читатель Retailer.RU может прислать свой кейс и задать вопрос на самом портале, по электронной почте (gileva @ retailer.ru) и на официальной странице издания в Facebook. Вопросы могут касаться как общих теоретических моментов по заданным темам, так и конкретных случаев из вашей практики (возможная работа по факторингу, проблемы с уже случившимися сделками и проч.).
Ответы эксперта,Сергея Васильева, директора Санкт-Петербургского представительства НФК, вместе с вопросами будут ежедневно публиковаться в течении недели со 2 по 6 апреля в рубрике «Правила отсрочки».
