Компьютерный ритейлер DNS замедляет темпы роста: по прогнозам компании, в 2013 г. выручка вырастет на 28% вместо почти 65 в прошлом году. В первом полугодии сеть увеличилась на 190 точек, и больше открытий до конца года не будет. Об этом Retailer.RU рассказал директор по развитию компании Алексей Попов. "В третьем и четвертом квартале мы сосредоточились на повышении эффективности бизнеса — в частности, на улучшении локаций действующих точек", — пояснил топ-менеджер.
В планах на 2014 г. активная экспансия не значится. "Рынок компьютерной техники в последнее время либо вовсе не растет, либо растет, но очень слабо. Кроме того, мы уже довольно широко представлены в большинстве регионов РФ, за исключением Москвы и Петербурга. И замечаем, что наши магазины начинают каннибализировать продажи друг друга", — подчеркнул Алексей Попов.
Интернет как сервис
Другое дело — онлайн, считают в компании: здесь можно и нужно достигать новых высот. Возможность покупки товара онлайн доступна покупателям DNS с 21 ноября этого года. По словам Алексея Попова, компания рассматривает Интернет не столько как отдельное направление продаж, сколько как продолжение офлайновой розницы. "Таким образом мы можем сделать доступным для покупателя более широкий ассортимент, — подчеркивает Попов. — Что особенно актуально для небольших городов". Если ассортимент стандартной торговой точки DNS насчитывает около 6 тыс. SKU, то онлайн-магазина — в 2,5 раза больше (порядка 15 тыс. SKU).
Компания также делает ставку на новые сервисы. В частности, с июля 2013 г. товар можно приобрети в рассрочку.
Не только компьютеры
Еще одно направление, которым активно занимается ритейлер, — диверсификация ассортимента. Этой осенью стартовали продажи мелкой и крупной бытовой техники — всего более 1 000 SKU. Весь ассортимент доступен в интернет-магазине (забрать заказ можно в любой из торговых точек); в нескольких офлайновых точках представлена минимальная выкладка бытовой техники. "Пока это экспериментальные для нас категории товаров. По итогам 2014 г. мы поймем, насколько они прибыльны, и примем решение, вводить ли их в продажу по всей сети", — рассказал Алексей Попов.
Общий тренд
Снижение темпов роста рынка отмечают и другие продавцы компьютерной техники. Так, падения сопоставимых продаж по итогам текущего года ожидают "Кей", "Корпорация "Центр" и "Белый Ветер". Впрочем, если первые два сохраняют темпы экспансии на уровне 2012 г. и делают ставку исключительно на мультиканальные продажи, то "Белый Ветер" продолжает наращивать присутствие в офлайне, намереваясь к 2015 г. увеличить сеть в почти 2,5 раза, с нынешних 165 до 400 магазинов (как собственных мультибрендов, так и франчайзинговых монобрендов Samsung).
Справка
Компания DNS основана в 1998 г. во Владивостоке. На начало декабря 2013 г. насчитывает 711 магазинов. Выручка по итогам 2012 г., по данным исследования Retailer Russia TOP-100, составила 86,4 млрд руб.
