Розничную сеть под брендом multivarka.pro вендор развивает с мая 2013 г. На ноябрь 2013 г. в центре России, на Северо-Западе, Юге и Поволжье работают 20 магазинов. До конца 2013 г. Redmond откроет магазины в Самаре, Костроме, Екатеринбурге, Челябинске, Новосибирске, Краснодарском крае, Уфе, Тольятти, Москве и Московской области. В столице компания планирует открыть до 25 торговых точек. Для будущих магазинов компания выбирает в ТЦ площади от 30 до 100 кв. м. Инвестиции в открытие одного магазина — 1,5 млн руб.
Решение запустить собственную сеть в компании приняли в расчете на перспективный рынок малой бытовой техники. С осени 2013 г. этот сегмент растет, и к концу года, по оценкам руководителя розничной сети Redmond Андрея Новского, увеличится на 10%.
"В результате получится монобрендовая сеть с самой широкой географией, — рассказал топ-менеджер. — Магазины сети работают как пункты выдачи заказов интернет-магазина и полноформатные точки продаж. Так, в ассортименте одного магазина — 200 наименований товаров".
С развитием собственной розницы вендор не будет отказываться от работы с другими розничными сетями. Доли продаж компании через сети партнеров и в розничном подразделении в компании не комментируют. Прогноз выручки для multivarka.pro по итогам 2013 г. — 250-300 млн руб.
Запуск собственной розницы — вполне закономерный шаг в развитии любого вендора, считает аналитик УК "Финам Менеджмент" Максим Клягин. "Выходя в ритейл, вендор получает полностью контролируемый розничный канал, — говорит эксперт. — Это позволяет эффективно повышать трафик, увеличивать продажи и получать дополнительную прибыль за счет оптимизации логистики и сокращения цепочки посредников. И кроме того — позитивно влиять на узнаваемость бренда".
Российский рынок электроники и бытовой техники — один из самых быстро растущих сегментов торговли, продолжает аналитик. "По итогам 2012 г. розничные продажи БТиЭ в России выросли в номинальном денежном выражении на 12-15% и составили около $39-42 млрд, — говорит эксперт. — В следующие три-четыре года средние темпы роста не опустятся ниже 10-12%. Отмечу, что сегмент малогабаритной бытовой техники, отличающийся наиболее широкой потребительской аудиторией, растет на три-пять процентных пунктов быстрее всего рынка БТиЭ".
Генеральный директор "М.Видео" Павел Бреев рассматривает монобрендовую розницу как поле для экспериментов вендора с аудиторией. "Для большинства брендов это не столько канал продаж, сколько возможность показать инновационные разработки и новинки, — комментирует топ-менеджер. — Вряд ли такой проект сможет составить конкуренцию крупным игрокам. Федеральные сети, которые дают наибольший охват аудитории, останутся оптимальным каналом коммуникации с покупателями".
Основной товар магазинов multivarka.pro — мультиварки. По словам генерального директора "М.Видео", продукция этой группы стала наиболее продаваемой в сети. "Объем рынка в первой половине 2013 г. мы оценивали в 14 млрд руб., — приводит данные генеральный директор "М.Видео". — В первой половине 2013 г. продажи выросли в восемь раз по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, доля категории в денежном выражении выросла с 5 до 30%. Это связано с тем, что на рынок выходит много новинок, которые оперативно сменяют предыдущие модели".
Справка
Промышленная группа Redmond (Redmond Industrial Group LLC) основана в феврале 2007 г. в США. В России работает с 2011 г. Специализируется на производстве и продажах мелкой бытовой техники. Официальный представитель Redmond в России — компания "Технопоиск".
