БТиЭ-ритейлер "М.Видео" начинает тиражировать формат корнеров премиальной бытовой техники. Как стало известно Retailer.RU, спустя десять месяцев после запуска пилотного проекта в московском ТЦ "Неглинная Плаза", компания открыла второй объект в петербургском ТЦ “Невский Центр”. В 2014 г. "М.Видео" планирует организовать как минимум по одному корнеру в каждом городе-миллионнике.
"Проект в ТЦ "Неглинная Плаза" продемонстрировал хорошие результаты. Продажи магазина выросли за девять месяцев 2013 г. почти на 30% относительно показателей аналогичного периода прошлого года, что мы связываем, в том числе, с запуском корнера”, — прокомментировал Сергей Ли, руководитель направления “Крупная бытовая техника“ компании "М.Видео".
Единое название для премиальных корнернеров пока не придумано. Так, в Москве отдел работает под вывеской “Галерея”, а в Санкт-Петербурге — "Бутик бытовой техники класса премиум". “В Северной столице мы не стали использовать то же название, что в Москве, так как ТЦ “Невский Центр“, где находится наш магазин, находится рядом с торговым комплексом "Галерея", что могло бы вызвать путаницу в голове у покупателя", — пояснил Сергей Ли. Топ-менеджер не исключает, что в каждом городе у отделов премиальной техники будет собственное название.
Площадь корнера премиальной техники составляет порядка 260 кв. м, ассортимент включает около 160 SKU холодильников, стиральных машин и встраиваемой техникой под брендами Miele, AEG, Electrolux, Bosch-Siemens, Liebherr, Gorenje и т. д. Стоимость устройств варьируется от 25 000 руб. до 800 000 руб.
Инвестиции в проект не раскрываются. По оценке аналитика УК "Финам Менеджмент" Максима Клягина, стоимость запуска одного объекта может варьироваться от $15 до $30 тыс.
Для фотографов и кофеманов
Также "М.Видео" продолжает развивать другие проекты в формате "корнер". Так, в начале октября в Москве в ТЦ "Неглинная Плаза" был запущен корнер фототехники Leica. Кроме того, в магазинах ритейлера сейчас представлено 60 мультибрендовых отделов профессиональной фототехники. На 2014 г. запланированы открытия ещё 20. Специализованные корнеры по продаже кофемашин на данный момент работают в 12 торговых точках "М.Видео". До конца года будет запущено еще 10.
Бренд-зоны vs корнеры
"Премиальная техника является более маржинальной категорией, нежели основной ассортимент "М.Видео". Усиливая это направление, компания сможет добиться повышения рентабельности своих торговых точек", — считает Максим Клягин. Причем формат корнера, по словам эксперта, позволит ритейлеру достичь цели без отказа от основной концепции конкурнетоспособной цены.
Другие участники БТиЭ-рынка также продают премиальную бытовую технику, однако использование для этого специальных форматов считают нецелесообразным. "Мы следуем жесткому принципу не делить покупателей по уровню дохода. Поэтому у нас нет таких зон, где премиальная техника была бы отделена от непремиальной", — прокомментировал вице-президента сети Media Markt в России Хельмар Шернек.
Сейчас в Media Markt в категории крупной бытовой техники на премиальные товары приходится около 10% продаж. Темпы роста продаж данных устройств в компании характеризуют как "небольшой", однако точные показатели не уточняют.
Для стимулирования продаж того или иного товара Media Markt используют формат специализированных бренд-зон. Однако подчеркивают, что бюджет на оформление и подготовку персонала для таких зон выделяют сами вендоры. Они же определяют, в каком магазине будет размещаться данный корнер и как долго будет функционировать.
По аналогичному принципу работает и сеть "Эльдорадо". Кроме того ритейлер самостоятельно организует в своих магазинах специализированные тематические секции. "Например, самые горячие новинки собраны в так называемой "wow-зоне". Товары для гостиной, для кухни, для развлечений можно испытать в действии в "live-зонах", которые воссоздают интерьер, привычный для тех или иных устройств", — сообщили в компании.
Справка
Сеть электроники и бытовой техники "М.Видео" создана 1993 г. На начало октября 2013 г. насчитывает 316 гипермаркетов в 140 городах РФ. Выручка "М.Видео" за 2012 г. составила 133,6 млрд. руб.
