Фармритейлер А5 запустил в своих аптеках корнеры лечебной косметики. Как рассказал Retailer.RU Антон Буздалин, член совета директоров компании, формат развивается в партнерстве с производителями данной продукции — L’Occitane, Nuxe, Vichy и др. (всего 15 компаний).
"Мы выделяем под корнеры этих брендов от 10 до 30% площади наших аптек (в среднем составляет 50 кв. м — прим.ред.), а производитель, в свою очередь, инвестирует в их оформление, в рекламу, обучает и мотивирует консультантов, поддерживает акции локальным маркетингом", — пояснил топ-менеджер.
Сейчас зоны лечебной косметики запущены в шести аптеках А5 Москве. До конца года планируют оборудовать еще пять объектов — четыре аптеки в Москве и одну в Санкт-Петербурге. В них будет продаваться порядка 350 SKU лечебной косметики, что в пять раз больше, чем в обычной аптеке.
"Лечебная косметика является более высоко маржинальной категорией, нежели лекарственные товары, цены на которые регулируются государством, поэтому мы сейчас расширяем этот сегмент", — говорит Антон Буздалин. Сейчас доля лечебной косметики в обороте А5 сейчас составляет 13% выручки сети. Благодаря запуску отдельных корнеров к концу 2014 г. этот показатель достигнет 15%.
Специальные форматы для продажи кометической продукции развивают и другие фармритейлеры. Так, в 45 московских аптеках сети "Ригла" работают студии активной косметики, в которых можно получить консультацию специалиста и приобрести продукцию марок Vichi, Biodrma, Lierac, La Roche-Posay и др.
Петербургский ритейлер "Первая помощь" размещает в своих аптеках корнеры не только лечебной косметики, но и ортопедических товаров и товаров для детей. Сейчас такие зоны оборудованы в 30 точках. Компания рассматривает возможность вывода данного формата в самостоятельную сеть.
Справка
Аптечная сеть А5 создана в 2006 г. На конец сентября 2013 г. насчитывает 1200 точек. Выручка по итогам 2012 г. составила 12,9 млрд руб. (без НДС).
