Аптечные ритейлеры рассчитывают повысить рентабельность за счет перехода на прямые контракты с производителями. Так, аптечная сеть «36,6» в своей отчетности за 2012 г. сообщает о том, что в 2013 г. рассчитывает добиться роста прибыльности в том числе за счет сокращения доли поставок через дистрибьюторов.
Двигаться в сторону прямых поставок компания начала еще в 2009 г. Рассорившись с крупнейшим российским фармдистрибутором «Протек», компания занялась увеличением доли прямых контрактов. Тогда удалось достичь договоренностей с такими компаниями, как Pfizer, L’Oreal, Reckitt. В 2012 г. компания договорилась о партнерстве с «Фармстандартом».
По данным газеты «Ведомости», сейчас компания ведет переговоры еще с несколькими производителями. Благодаря скидками за объем, которые компания рассчитывает получить от производителя, «36,6» надеется увеличить валовую рентабельность на 5-15 п. п. (сейчас этот показатель находится на уровне 28%).
В аналогичном направлении движется группа А5 (сети А5, «Мособлфармация» и «Норма»), которая, как сообщают «Ведомости», в апреле 2013 г. ритейлер заключил первые три контракта, в том числе с Pfizer. В компании отмечают, что выгода прямых поставок также заключается в возможности получения более длинной отсрочки платежа.
