Предложить потребителю ассортимент, которого нет у конкурента? На 20–40% снизить себестоимость импортной продукции? Организация собственно импорта помогает решить обе задачи. Кто и как идет к намеченным целям?
Моде на собственный импорт совсем немного лет. Большинство из крупных FMCG-ритейлеров развивают прямые поставки из-за рубежа с конца первого десятилетия 2000-х. В «Магните» департамент импорта работает с 2009 г., в «Дикси» — с 2010 г., в «О’Кее» — c 2006 г. Последним из лидеров рынка «сдалась» X5 Retail Group. О том, что ритейлер задумывается о массовом импорте фруктов и овощей, стало известно в конце прошлого года (ранее компания уже ввозила в страну молочную продукцию под собственной торговой маркой, произведенную во Франции). Импорт первых 30 SKU овощей, фруктов и кондитерки был налажен весной текущего года, чуть позже финансовый директор Х5 Киран Балф высказал уверенность в том, что прямой импорт «положительно скажется на валовой рентабельности ритейлера».
Несмотря на свою молодость, мода на собственный импорт является дамой капризной. Целесообразность организации прямых поставок из-за рубежа зависит, прежде всего, от того, что и по какой цене предлагают российские поставщики. Почему, например, крупнейшие FMCG-сети задумались о самостоятельном ввозе в страну овощей и фруктов практически одновременно? С кризисом 2008 г. именно на этом рынке — овощей и фруктов — начались проблемы у российских поставщиков. Еще вчера тройка лидеров, JFC, Sunway и «Сорус», занимали на рынке, казалось бы, незыблемые позиции, но, переживая кризис, друг за другом объявили о банкротстве.
«Если поставщик предлагает качественный товар и по выгодной цене, то ритейлер никогда не станет импортировать этот товар самостоятельно, — соглашалась в интервью Rm Марина Станчиц, генеральный директор и одна из совладельцев петербургской компании „Агротехнолоджи“, импортирующей фрукты и овощи премиум-класса. — В свое время мы получали от одной достаточно крупной и известной сети предложение наладить импорт рыбы и морепродуктов. Значит, рыба — одна из проблемных для ритейлеров категорий, когда их не устраивает или качество продукции, или цена».
Продолжение материала читайте в рубрике «Вектор» в новом Retailer Magazine (№4 (27), декабрь 2012).
