Илья Петрушов: СТМ или «чужой» бренд?
В последнее время мы часто слышим: бизнес того ритейлера, что ориентирован на торговлю товарами под собственной торговой маркой, эффективнее бизнеса той сети, что продвигает продукцию под «чужим» брендом. Нам приводят в пример лидеров обувного рынка, выручка которых год от года увеличивается в 1,5 раза и даже больше. Но рост этот в основном обеспечивают новые открытия. А что же эффективность? С какой чистой рентабельностью работают эти компании? Если посмотреть отчетность, то выяснится, что чистая рентабельность не такая уж заоблачная: 2,5, а то и 1%.
Кто работает с большей маржой? Скажем, Centro и Ecco — это два совершенно разных бизнеса. Что дает тебе собственная торговая марка (СТМ)? Прежде всего экономию на посреднике и, как следствие, более высокую маржинальность. Что дает тебе европейский бренд, помимо готового продукта? Независимо от того, владеешь ты СТМ или являешься дистрибьютором марки с мировым именем, ты хочешь получать оптовых клиентов, сотрудников, которые ассоциируют себя с твоим брендом, покупателей, которые готовы платить больше и хотят совершать повторные покупки. Продвигая на рынке качественный бренд, ты обязан ему соответствовать: и в плане подходов к рекламным кампаниям, и в плане взаимодействия с покупателем, и в плане соблюдения торговых стандартов.
Под двойным «прессом»
В борьбе за повышение эффективности бизнеса мы, можно сказать, находимся под двойным «прессом»: положительного сценария требуют не только интересы самой компании, но и наш зарубежный поставщик, бренд которого мы развиваем в России.
При развитии монобренда всегда присутствует та же опасность, что и перед обычным небольшим франчайзи: набрав обороты, рано или поздно головная компания может захотеть выйти на твой рынок и заместить тебя. И сегодня это наблюдается во всех индустриях, где имеется вертикально-интегрированная структура, а компания Ecco — именно вертикально-интегрированная.
Единственная глобальная компания в обувной отрасли, которая владеет всем производственным циклом, от выделки кожи до представления конечного продукта на полке магазина. Поэтому наша эффективность должна находиться на таком уровне, чтобы поставщику никогда не пришло в голову работать на нашем рынке вместо нас. Он должен понимать, что с нами заработает больше, чем самостоятельно…
Продолжение материала читайте в рубрике «Точка зрения» в новом Retailer Magazine (№4 (27), декабрь 2012).
