Датская компания SmartGuy Group – лидер интернет-продаж одежды, обуви и модных аксессуаров в странах северной Европы – вышла на украинский рынок. Украинская площадка компании – интернет-магазин StylePit.ua. Под этим брендом компания работает в европейских странах, в частности в Великобритании, Австрии, Франции, Испании и Польше. В России SmartGuy Group представлена брендом SmartModa. В Украине компания рассчитывает в течение года выйти на показатель 600 заказов в день и продавать товаров почти на 200 млн гривен ежегодно.
Минимум затрат
Выход на украинский рынок, по словам Алекса Пинскера, директора по развитию SmartGuy Group, не был сопряжен со значительными затратами. К этому моменту компания потратилась на разработку сайта и минимальный штат сотрудников. Строительство инфраструктурных объектов – логистических центров и складов – на территории Украины не планируется. Товары, представленные в StylePit.ua, будут доставляться с основного склада компании в Дании.
Несмотря на минимальные стартовые вложения, текущие показатели работы StylePit.ua, по словам Пинскера, вдохновляющие: «Мы фиксируем рост трафика, активные посещения. Радует высокий показатель повторных украинских пользователей – это значит, что потребителю понравилось то, что он увидел».
Тем не менее, выход компании на украинский рынок будет подкреплен массированной рекламной кампанией. По его словам, в продвижении будут задействованы социальные сети, интернет, ТВ. «У нас будет очень активным youtube-контент, сейчас мы готовим русскоязычный ролик. ТВ-реклама – в планах на квартал», – перечислил Пинскер. Общий бюджет на продвижение в компании не оглашают. «Все зависит от темпов прироста количества потребителей. При положительной динамике – бюджет нелимитированный», – сказал он.
Сейчас SmartGuy Group работает над оптимизацией системы доставки в Украине. «Доставка в Украину – это пока наше больное место. Мы работаем над построением логистических каналов. В частности, планируем привлечь к доставке «Нову пошту», – заявил он. Предполагается, что доставка для покупателей будет бесплатной.
Дорогое удовольствие
Товары, которые предлагает компания – не из дешевых. Стоимость платьев стартует от 1000 гривен, джинсы – от 550 гривен, свитера – от 400 гривен. «Средняя корзина покупателя» в магазинах StylePit в странах Европы составляет 700 датских крон (около 980 гривен) с НДС. В Украине сумма среднего заказа меньше, констатирует Пинскер, но сопоставима со среднеевропейским показателем – около 600 датских крон (855 гривен). «Мы в принципе не продаем дешевые вещи», – поясняет он.
В течение года компания планирует выйти в Украине на показатель 600 заказов в день.
Как сообщал Forbes, увеличение объемов покупок в интернете и расширение их ассортимента – один из глобальных потребительских трендов, определенных Euromonitor на ближайшие пять лет. Объемы украинской онлайн-торговли стабильно растут, отмечает Глеб Вышлинский, заместитель директора компании GfK Ukraine. Около 44% населения Украины пользуются интернетом, из них 10% – совершают в сети покупки. Одежда – на втором месте по популярности среди онлайн–покупок после фототехники и электроники.
По прогнозам GfK, к 2015 г. доля интернет-магазинов вырастет до 20-25% в общем объеме торговли.
SmartGuy Group основана в 2000 г. группой датских предпринимателей. По итогам 2013 г. продажи компании планируются на уровне EUR125 млн. В портфель SmartGuy Group входит около 1000 оригинальных брендов. Штаб-квартира в Дании. C ноября 2012 г. акции компании обращаются на фондовой бирже NASDAQ OMX (Копенгаген)
