Выручку одному из 90 мебельных магазинов «Меббери», расположенному в селе Тоцкое Оренбургской области, приносят… менее 8 000 жителей. Прежде чем разработать формат, ориентированный на масс-маркет, ритейлер наступил не на одни грабли.
«Нам импонирует модель, по которой в свое время стартовал Walmart, — говорит Дмитрий Куликов, генеральный директор компании „СМК-Франш“, развивающей сеть мебельных магазинов „Меббери“. — Мировой гигант начинал с небольшого формата и небольших городов… Мы видим, что в малых населенных пунктах живут платежеспособные потребители, которым приходится ездить за современной мебелью порой за сотни километров».
Порядка половины точек «Меббери» работают сегодня в достаточно крупных городах и областных центрах, и еще половина — в небольших населенных пунктах. Но так было не всегда.
Опыт №1. Салоны мебели от производителя
Федеральная сеть «Меббери» — розничный проект нижегородского производителя мебели «Славянская мебельная компания» (СМК). Изначально производство было ориентировано на внешних клиентов, первый опыт по развитию собственной розницы был поставлен спустя год после основания компании. Тогда в Нижнем открылось два магазина под незамысловатым наименованием «Диваны… Диваны» и один — под вывеской «Славянский двор». Салоны мебели «от производителя» работали в среднем и выше среднего ценовых сегментах (все местные конкуренты бились тогда за нижний сегмент) и, как подчеркивают в компании, были ориентированы на взыскательного потребителя…
О специфике работе ритейлера на рынке мебели, а также о других его основных игроках читайте в рубрике «Бизнес в разрезе» в новом номере Retailer Magazine (№3 (26), октябрь 2012)
