Неожиданное и вынужденное снижение цен сотовыми ритейлерами на iPhone 5 в первый же день его официальных продаж в России привел к тому, что некоторые игроки рынка решили начать переговоры с Apple о снижении закупочных цен на девайс.
Основные участники сотовой розницы, которые получили право первых продаж iPhone в России, заявляли о том, что стоимость пятой версии телефона на отечественном рынке будет начинаться от 34 990 руб. за младшую модель (16 Гб). Однако в ночь с 13 на 14 декабря, когда «Евросеть», «Связной», «Билайн», re:Store Retail Group и «Белый Ветер Цифровой» начали торговлю iPhone 5, оказалось, что только у четырех компаний будет заявленная цена. «Связной», никак не анонсировавший ранее выход гаджета на прилавки своих салонов, объявил цену 29 900 руб., а затем и вовсе снизил ее до 28 900 руб. за младшую модель. Вслед за ритейлером на снижение пошли «Белый Ветер Цифровой» (28 900 руб.), re:Store Retail Group (31 990 руб.), «Евросеть» (29 900 руб.) и «Билайн» (29 900 руб.).
«Крупнейшие ритейлеры объявили цену ниже, и мы были вынуждены подстроиться, чтобы не нарушить интересы клиентов, — прокомментировал ситуацию Данила Васкевич, генеральный директор компании «Белый Ветер Цифровой». — Сейчас, продавая iPhone 5, мы ничего не зарабатываем и даже фиксируем небольшой минус».
По словам топ-менеджера, история с понижением цен на пятую версию телефона от Apple вынуждает «Белый Ветер Цифровой» начать переговоры с поставщиком о снижении закупочных цен.
Как добавил Денис Голещихин, управляющий Северо-Западного филиала «Евросети», в связи с очень непонятным способом ввоза и непрозрачными правилами дистрибуции в России, цены в этот раз устанавливались ритейлерами «на ходу».
«Думаем, что стоимость iPhone 5 в сторону уменьшения меняться уже не будет, — сообщил топ-менеджер. — Возможны два варианта: или цены будут расти, или гаджеты исчезнут из продажи до прекращения рыночной паники. Рынок с потребительской точки зрения отскочил в своем развитии на несколько лет назад, покупатель просто не имеет гарантий, что узнав цену днем и придя в магазин вечером, он сможет купить новый iPhone по такой цене. Да и будет ли вообще товар в продаже. Цены меняются несколько раз в день».
В «Билайне» изменение цен на iPhone 5 сформулировали исходя из «прошлого опыта продаж и стандартной модели ценообразования». «Меняя цены на iPhone 5, мы отвечаем на реакцию рынка, в том числе ценовую политику крупных ритейловых сетей, — рассказали в компании. — При этом спрос на продукцию iPhone 5 оказался значительно ниже ожидаемого. По сравнению с 4S количество покупателей в первую ночь продаж оказалось меньше на 35-40% — в зависимости от региона».
«Наш прямой контракт с Apple на продажу iPhone позволяет «Связному» предлагать ассортимент продукции этого производителя по самым привлекательным для российского потребителя ценам», — сообщила Retailer.RU Елена Ноготкова, руководитель отдела по связям с общественностью ГК «Связной».
За неполный день «Связной» (с 00.00 до 17.00 14 декабря) получил более 2000 заказов в своем интернет-магазине. «В розничной сети счет также идет на на тысячи, — добавляет Елена Ноготкова. — Мы очень довольны стартом продаж». По данным компании, на первом месте по популярности сейчас находятся iPhone 5 16 Гб черного цвета.
Первые устройства iPhone 5 были представлены миру компанией Apple 12 сентября 2012 г. Их продажи стартовали 21 сентября в США, Великобритании, Австралии, Германии, Гонконге, Канаде, Сингапуре, Франции и Японии. Среди технических и внешних обновленных данных производитель, презентуя телефон, отметил его увеличенный экран, монолитный алюминиевый корпус, процессор последнего поколения А6, три микрофона, обновленную операционную систему iOS6 и поддержку LTE-сетей.
По словам Александра Анфиногенова, независимого эксперта по брендингу, целевая аудитория телефонов Apple традиционно делится на две части — тех, для кого новый iPhone является элементом социального позиционирования (раньше всех, круче всех, дороже всех), и тех, для кого любой iPhone — это несомненный лидер среди смартфонов.
«Первая волна, то есть те, кому надо было продемонстрировать окружающим свои возможности, уже купили iPhone 5, продажи которого в России, благодаря игрокам «серого» рынка, начались с 22 сентября, — прокомментировал специалист. — За осень цены на телефон, которые стартовали от 90 000 за один аппарат, постепенно снизились, и теперь даже при том, что официальные ритейлеры начали его продавать, как они считают, по низким ценам, это не так. Сегодняшние предложения «Серого» рынка все еще остаются более привлекательными. Небольшой всплеск продаж будет непосредственно перед новогодними праздниками, а вторая волна продаж iPhone 5 начнется с февраля, когда цены на электронику традиционно снижаются».
