Союз DIY намерен в течение 3-5 лет консолидировать до 50% закупок всех входящих в него розничных компаний. Сейчас организация, впервые о которой стало широко известно в начале июня 2012 г., объединяет десять региональных DIY-сетей, общая консолидированная выручка которых составляет около 43 млрд руб.
На данный момент участниками Союза являются екатеринбургский «Трест СКМ» (сети «СуперСтрой» и «СтройАрсенал»), архангельский «Блеск», курский «СтройГигант», новосибирская «Перестройка», астраханская «ЭЛКО», пензенский «Вектор», ивановский «Кенгуру», тюменский «Южный», казанская «Агава», новокузнецкая «Техносистема» и томский «Стройпарк». Генеральный директор Союза — Илья Корнюхов, известный на DIY-рынке благодаря участию в проектах OBI и «Белая дача».
«Мы не ведем активных поисков новых участников Союза, — сообщил Retailer.RU в кулуарах форума Retail Business — Урал Ян Боже, директор по развитию компании «Трест СКМ». — Наша ключевая задача сейчас — отработать регламенты и процедуры работы с имеющимися участниками нашего объединения».
По словам топ-менеджера, в ближайшие полгода-год будут отлажены все бизнес-процессы Союза. «И тогда мы откроем двери для новых партнеров, — рассказал Ян Боже. — Для того, чтобы стать участником Союза DIY, ритейлер должен иметь годовой оборот не менее 1 млрд. руб. и удовлетворительную платежную репутацию. Я говорю удовлетворительную, потому что отличной в России не может похвастаться ни один из ритейл-операторов. Также, как никто из поставщиков не может гарантировать 100% уровня сервиса. Усиление гарантий соблюдения взаимных обязательств — одна из ключевых целей работы Союза».
При этом Союз ведет переговоры о вступлении новосибирского «Домоцентра» (магазины под брендами «Домоцентр», «Абрис», «Стройкин», «Практик» и «Прораб»), который считает одним из ключевых игроков DIY-рынка, лидером в Сибирском регионе, «и идеологически близким по целям, стратегии и корпоративной культуре к уже работающим в Союзе компаниям».
Сейчас существующие участники Союза, помимо объединения усилий в закупках, обмениваются своим опытом работы и технологиями в сфере закупок, мерчендайзинга и операций.
Что касается совместных закупок, ради которых, в основном, и создавалась организация, то сейчас Союз уже имеет контракты с четырьмя федеральными поставщиками, и ведет переговоры еще с несколькими десятками потенциальных партнеров. По словам Яна Боже, за счет консолидации компании, вошедшие в Союз, получили снижение закупочных цен от 6% до 23%, а поставщики — рост объемов продаж, представленности в регионах и гарантии соблюдения условий работы с сетями.
По словам Виктора Адамова, исполнительного директора СТД “Петрович”, его компания не планирует присоединятся к Союзу DIY. “Мы не являемся традиционным DIY-оператором, наша аудитория – профессиональные строители. Кроме того, пока этот Союз не предоставляет ощутимых преимуществ, — комментирует топ-менеджер. — В России практически нет поставщиков, которые покрывали бы сетью поставок всю страну, в основном, география поставок локальна".
Один из основных партнеров "Петровича" — ГК Knauf — развивается исключительно на Северо-Западе, как и крупнейший производитель газобетона в регионе Aeroc. "Мне нет смысла встречаться с уральскими ритейлерами и обсуждать с ними их закупки у поставщиков, которые не присутствуют в нашем регионе”, – говорит Виктор Адамов.
Роман Никоноров, генеральный директор петербургской УК «Старт» (сети «Старт» и «Домовой»), также говорит, что у его компании интереса к Союзу DIY нет. «Мы не ведем переговоры по вступлению в Союз, и не будем, так как четко не видим свою выгоду от этого, — сообщил Retailer.RU топ-менеджер. — Я считаю слишком разношерстным состав его участников, исходя из их размеров, территориального расположения, целей и задач, стоящих перед ними. Кроме того, вступив в Союз, нам придется частично принять на себя финансовую и имиджевую ответственность за других участников. Только на предлагаемых сейчас условиях мы не готовы это делать».
Размер вступительного и ежемесячного взносов в Союзе не называют. По данным источника из одной региональных DIY-Сетей, первоначальные вложения для участников Союза составляют 1 млн руб, ежемесячные (стартовали со 100 000 руб.) — 200 000 руб.
В общем, объем российского рынка DIY в 2011 г. по данным рейтинга TOP-100 составил 174,96 млрд руб. Главной тенденцией прошлого года стало усиление позиций на российском рынке иностранных игроков. Британская Castorama (40 место рейтинга TOP-100 крупнейших розничных сетей России, опубликованном в журнале Retailer Magazine, 15,13 млрд руб.), обогнав российский «Максидом» (42 место, 13,84 млрд руб.), заняла третье место по обороту среди DIY-сетей, и, таким образом, закрыла первую DIY-тройку для российских сетей. Два других лидера рейтинга в этом сегменте — Leroy Merlin (13 место, 50,10 млрд руб.) и OBI (19 место, 30,91 млрд руб.), увеличившие трафик на 10% и 8% соответственно и продемонстрировавшие показатели LFL на уровне, близком к 20%.
