Петербургская сеть «Лэнд», открывшая с 1998 г. по 2011 г. всего шесть супермаркетов, ускорила темпы развития. В 2012 г. ритейлер о запустит два магазина. Один из них площадью 600 кв. м открылся 13 сентября в МФК «Толстой сквер», второй супермаркет площадью 1200 кв. м будет запущен до конца 2012 г. в ТЦ «Авеню» на Выборгском шоссе.
Как сообщил в ходе пресс-конференции Илья Штром, генеральный директор компании, к 2014 г. ритейлер увеличит свою сеть в Санкт-Петербурге до 13 объектов, а к 2016 г. — до 18. Это позволит компании занять до 70% в премиальном сегменте FMCG-рынка Санкт-Петербурга. Сейчас, по данным компании, ее доля составляет 54%. Емкость рынка оценивается на уровне 10%.
Также «Лэнд» начнет экспансию в другие регионы страны. Первый магазин планируется открыть в Сочи в конце 2013 г. — начале 2014 г. «Также нас интересуют другие города Юга России, Урала и Сибири. Прежде всего, это миллионники — Краснодар, Екатеринбург Красноярск, Иркутск, Новосибирск. Это города со сложившейся инфраструктурой и понятным нам поведением потребителя», — пояснил Илья Штром.
Кроме того, «Лэнд» планирует выйти на рынок стран ближнего зарубежья. По словам Ильи Штрома, сейчас компания обсуждает возможность открытия супермаркета в Финляндии. Однако точные сроки запуска и количество объектов топ-менеджер не назвал.
Средние инвестиции в открытие супермаркета «Лэнд» составляют от 1,2 млн евро (формат около 500 кв м.) до 1,8 млн евро (формат 1000-1500 кв м.). Примерный срок окупаемости — пять лет. Компания развивается как на собственные, так и на заемные средства. По словам Ильи Штрома, с началом активной экспансии доля заемных средств будет увеличиваться.
«Лэнд» также планирует увеличить объемы собственного импорта и расширить линейку импортируемых продуктов с нынешних 2000 позиций до 4000 к концу 2013 г.. «В основном мы продолжим работать с производителями Испании, Италии и Финляндии, с которыми сотрудничаем сейчас. Но также планируем начать закупки в Англии и Франции», — сообщила Светлана Андроникова, коммерческий директор компании.
Кроме того, сейчас «Лэнд» ведет переговоры с фермерами Ленинградской, Псковской и Вологодской областей о поставках продукции в супермаркеты сети. «С августа 2012 г. мы начали поставки баранины. Мы планируем, что к концу 2013 г. доля фермерской продукции в категории молочной продукции достигнет 20%, в мясной — 50%», — сообщила топ-менеджер.
Часть фермерской продукции будет продаваться под собственной маркой ритейлера. «Мы начали развивать СТМ под брендом «Лэнд» в конце 2011 г. Сейчас private label представлены только линейкой молочной продукции — всего 15 наименований. До конца декабря на наших полках появятся также мясо, овощи и деликатесы под собственным брендом», — рассказала Светлана Андроникова.
По ее словам, доля фрэш-продукции в ассортименте в ближайшее время расти не будет. «Мы уже сейчас достигли оптимального на наш взгляд показателя — 65% от ассортимента, из которых 12% приходится на собственную кулинарию», — заключила спикер.
Справка
Первый супермаркет «Лэнд» открылся в 1998 г. на пр. Энгельса в Санкт-Петербурге. На середину сентября 2012 г. сеть насчитывает семь объектов. Магазины «Лэнд» работают в двух форматах — около 500 кв.м и свыше 1000-1500 кв м. Ассортимент варьируется от 12 000 до 22 000 SKU. Средний чек 500-1500 руб.
Оборот «Лэнда» по итогам 2011 г. составил 2,5 млрд руб., увеличившись по отношению к 2010 г. на 25%. Доход на 1 кв. м. торговой площади составил около 500 000 руб. в год.
За первое полугодие 2012 г. компания заработала 1,5 млрд руб., что на 20% больше, чем за аналогичный период 2011 г. Показатель EBITDA по итогам 2011 г. составил 5,6-6%.
Сеть магазинов «Лэнд» входит в ГК «Лэнд», которая также развивает такие направление, как оптовая торговля, магазиностроение, комплексные решения в области промышленного холода.
