По данным «Анализа рынка алкогольных напитков в России», подготовленного BusinesStat, алкогольные напитки на российском рынке практически полностью реализуются через внутреннюю торговлю. В 2007-2011 гг. доля внутренних натуральных продаж в структуре спроса составляла в среднем 97,8%.
Объемы продаж алкогольных напитков в России уменьшились с 13,5 млрд л в 2007 г. до 12,3 млрд л в 2011 г. За пятилетний период натуральные продажи снизились на 8,5%. В кризисный период 2008-2009 гг. продажи алкогольных напитков в России упали на 0,5% и 3,9% относительно предыдущих лет соответственно. Падение продаж было связано с общим падением доходов населения — часть потребителей отказалась от покупки алкогольных напитков. В 2010 г. натуральные продажи сократились на 5,1% относительно 2008 г., составив 12,2 млрд л. Одной из причин падения продаж выступило принятие в 2009 г. «Концепции государственной политики по снижению масштабов злоупотребления алкоголем и профилактике алкоголизма среди населения Российской Федерации на период до 2020 года». По оценкам экспертов, в 2012-2016 гг. продажи алкогольных напитков будут расти в среднем на 1,6% в год и к 2016 г. достигнут 13,3 млрд л.
На российском рынке алкогольных напитков по объёму натуральных продаж лидирует пиво. В 2011 г. доля пива от общего объёма продаж составила 80,6% (9 912 млн л). На втором месте по объёму продаж находятся вина с долей в 8,4% (1 032 млн л), на третьем месте продаж — водка и ликероводочные изделия с долей в 7,3% (899 млн л).
