Кризис, его влияние на ритейл, ожидания от будущего, взаимоотношения с владельцами торговой недвижимости и прочие вопросы обсуждались вчера, 28 июня, в Санкт-Петербурге участниками CRE Russian Summit 2012 на дискуссии «Что хочет ритейлер?»
В дискуссии участвовали Максим Щёголев, директор по развитию УК «Старт» (сети «Домовой» и «Старт»), Дмитрий Бурлов, исполнительный директор Магазина Магазинов в ассоциации с CB Richard Ellis, Николай Юськив, директор департамента недвижимости ГК «Спортмастер» (сети «Спортмастер» и O’stin), Евгений Цивин, генеральный директор сети Edmins, Георгий Николайчик, председатель совета директоров ТГ «Буду мамой», Рафаэль Хайбрахманов, эксперт по маркетингу City Marketing. Модератором дискуссии выступил Даниил Сомов, управляющий партнер ИД Retailer.
В первую очередь присутствующие на встрече представители ритейлеров рассказали о положении дел в своих компаниях на данный момент и будущем сегментов, в которых они работают.
По словам Георгия Николайчика, присутствие «Буду мамой» на узком и специфичном рынке одежды для беременных оценивают в 10%. «Несмотря на то, что в кризис мы очень хорошо рванули вверх, сейчас нужно очень осторожно и аккуратно заниматься новыми открытиями, — поделился топ-менеджер. — Можно ведь совершить ошибку в локациях и проч.».
Кроме того, спикер посоветовал всем в переговорах с владельцами торговых центров и при подписании договоров быть абсолютно внимательными и более настойчивыми. «Все можно заранее прописать на бумаге, не надо верить тому, что ваши условия потом отдельно вынесут в допсоглашение — этого не будет, — посоветовал Георгий Николайчик. — Если ТЦ нужен ваш магазин, они согласятся дольше с вами обсуждать договор, а не станут торопить со скорейшим его подписанием».
Позицию топ-менеджера поддержал и Николай Юськив, который сообщил, что порой владельцы ТЦ начинают грозить тем, что если ритейлер не подпишет договор аренды тогда, когда ему надо, то он отдаст место другому арендатору. «Да пожалуйста, отдавайте, — сказал Николай Юськив. — Мы найдем другое».
«Читать договор от корки до корки нужно обязательно, — поддержал коллег Максим Щёголев. — Никакого подписания без четкой уверенности».
По словам топ-менеджера, DIY-рынок сейчас растет, но отголоски кризиса 2008-2009 гг. все же заметны до сих пор. «Он достаточно сильно ударил по ритейлерам всех сегментов, но по нам особенно, так как много строительных проектов в тот момент было заморожено, и люди перестали столько внимания уделять обустройству своих домов и проч., — сказал топ-менеджер. — Сейчас наши магазины показывают хорошую динамику, но при этом, отмечу, тот самый кризис никуда не делся. Проблемы того времени остаются».
Частично «Старт» решает эти проблемы за счет присутствия в ассортименте магазинов большого количества отечественных товаров. «Поэтому на нас меньше влияет ситуация с долларом и закупкой импортного товара, — сообщил Максим Щёголев. — Хотя, признаться, аренда номинированная в долларах нас волнует, однако говорить о чем-то трагичном в этом плане пока не хотелось бы».
Также Максим Щёголев поддержал Георгия Николайчика в том, что на развитие сейчас смотреть надо очень осторожно.
«Вторая, третья, пятая или еще какая-то волна кризиса — это досужие разговоры для биржи, — поделился также своим мнением на слухи о будущем Евгений Цивин. — Кризис присутствует реально и рынок, в частности наш сегмент (галантерейных изделий, прим. ред.), сжимается в твердой валюте еще с 2008 г. Соответственно, растут цены на товары. Из-за этого сейчас Россия теряет своего покупателя».
По словам спикера, при таких условиях ритейлер хочет только одного — партнерства с государством и девелоперами, которые убеждены, что кризис закончился, и потому повышают арендные платежи и проч. «Необходимо искать компромиссы», — заключил Евгений Цивин.
Было сказано
Николай Юськив, директор департамента недвижимости ГК «Спортмастер» (сети «Спортмастер» и O’stin)
«Основные деньги сейчас приносят регионы, потому для себя мы считаем наиболее перспективным развитие в малых городах»
«Есть две главные проблемы — доллар и стоимость продукции. А есть еще проблема спекуляции на рынке сырья. Но это нормальные тектонические движения, которые приводят к тому, что маржа в России снижается. К этому пора привыкнуть, новых сверхвыручек не стоит ждать»
Рафаэль Хайбрахманов, эксперт по маркетингу City Marketing
«Кризис заставляет девелоперов двигаться в сторону внешнего управления»
Максим Щёголев, директор по развитию УК «Старт» (сети «Домовой» и «Старт»)
«Региональные девелоперы стали прислушиваться к арендаторам, все с ними обсуждать. Они очень хорошо понимают, что если если не будет бизнеса у одного партнера, то и у второго будет все плохо. Так что логично, что арендатору нужен ТЦ, а ТЦ — хороший пул арендаторов»
Евгений Цивин, генеральный директор сети Edmins
«… ритейлер хочет только одного — партнерства с государством и девелоперами, которые убеждены, что кризис закончился, и потому повышают арендные платежи и проч. Но ведь люди при таком росте валюты бегут покупать доллары, а не зонтики. Откуда тогда такое стремление к увеличению ставок?»
