Мой союзник –– кризис, так может сказать только весьма успешный предприниматель. Рабочий с завода "Ростсельмаш" Владимир Мельников без тени сомнения может в этом признаться. В чем секрет популярности и благополучия российского производителя недорогих джинсов Gloria Jeans, разбирались Михаил Хомич и Юрий Митин.
Михаил Хомич, преподаватель экономики и инновации МГУ им. Ломоносова:
Мало кто знает, что компания Gloria Jeans была создана обыкновенным рабочим с завода "Ростсельмаш" Владимиром Мельниковым. Первые шаги в бизнесе Владимир сделал, когда предпринимательская деятельность была еще запрещена. Начал он с подпольного пошива джинсов. За свое стремление одеть советских граждан Мельников трижды побывал в тюрьме.
В конце 80-х в стране разрешили кооперативы. В результате в 1988 году появился швейный кооператив "Глория". Объемы продаж росли как на дрожжах. Удивительно, но кризис 1998 года компания выдержала спокойно. Джинсы все равно продолжали покупать. Более того, кризис помог избавиться от многих конкурентов, ведь Мельников снизил цены и увеличил и без того немалую долю рынка.
Шумная рекламная кампания с Димой Биланом в 2008 году позволила улучшить имидж Gloria Jeans как производителя модной одежды для молодежи. А Билан спокойно получил $1 млн –– один из самых высоких рекламных гонораров в России.
Сегодня компания Мельникова является одним из лидеров отрасли. Производство по-прежнему находится в Ростове, дизайнерский центр в Италии, а джинсы продаются по всей России и СНГ.
Как заработать на джинсе?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
В этой истории несколько составляющих успеха. Во-первых, сработало выгодное расположение в регионе с дешевыми энергоресурсами и большим количеством свободных рук. Во-вторых — оптимальное сочетание цены и качества. В-третьих — грамотный маркетинг и популярные звезды в рекламе бренда.
Как ни странно, кризис иногда оказывается союзником бизнесменов. Ведь далеко не все конкуренты могут снизить цены и пережить нестабильность.
