Вслед за рынком Казахстана крупнейший российский сервис по продаже скидочных купонов — Biglion — вышел в Белоруссию. Компания приобрела одного из местных лидеров — Bongo.by. Билет на только начинающий формироваться рынок дисконтных сервисов стоил Biglion недорого — не более $1 млн.
Как рассказал "Ъ" директор по развитию Biglion Олег Савцов, компания завершила сделку по приобретению у группы физических лиц белорусского купонного ресурса Bongo.by. Сумма сделки не раскрывается, но, по мнению экспертов, она не превышает $1 млн. По словам господина Савцова, Biglion хотела консолидировать сервис еще в прошлом году, но сделку пришлось отложить из-за экономического кризиса в Белоруссии. В течение нескольких месяцев сайт Bongo.by будет работать под собственным брендом, после чего будет проведен ребрендинг компании.
Покупка Bongo.by — очередной шаг в географической экспансии Biglion, нацеленной на ближнее зарубежье и Восточную Европу. В феврале компания самостоятельно вышла в Казахстан. "Соотношение цены покупки и инвестирования в собственный выход примерно одинаковое,— говорит Олег Савцов.— Но в случае с Bongo.by мы отлаживаем схему поглощения, чтобы последующие активы наша команда могла консолидировать достаточно быстро".
Biglion — лидер российского рынка по продаже скидочных купонов. Сайт продает купоны на скидки 50-90% от стоимости товара или услуги. У Biglion 12 млн пользователей, продано 7 млн купонов, представительства более чем в 70 городах России. Оборот за 2011 год — $140 млн. По прогнозу исследовательской компании BIA/Kelsey, мировой рынок коллективных покупок вырастет с $873 млн в 2010 году до $3,93 млрд в 2015 году.
Ежемесячная аудитория Bongo.by составляет 300 тыс. пользователей, в 2011 году реализовано около 250 тыс. купонов. По оценкам Biglion, объем белорусского рынка купонных ресурсов в 2011 году составил $5-7 млн. Крупнейшие игроки — Pokupon.by и Bongo.by.
Коммерческий директор Groupon Russia (конкурент Biglion) Иван Владимиров отмечает, что в компании также рассматривали возможность выхода на рынок Белоруссии. "Нам предлагали готовый проект, но мы отказались, поскольку Белоруссия — очень маленький рынок по сравнению с другими странами СНГ,— объясняет господин Владимиров.— Маржа на товары и услуги очень низкая, что не позволит партнерам предоставлять большие скидки и привлекать новых пользователей".
Несмотря на административные риски, рынок e-commerce белорусского интернета выглядит привлекательно, считают эксперты. "Количество его пользователей — примерно 4 млн, уровень проникновения — около 50%, объем интернет-торговли — всего около $150 млн",— рассуждает аналитик ИК "Финам" Нелли Матвеева. По ее словам, сегмент дисконтных сервисов здесь только начинает формироваться. "Biglion очень недорого покупает быстрый старт. С его ресурсами он сможет уже в среднесрочной перспективе стать крупнейшим игроком в этом сегменте",— отмечает она. Впрочем, добавляет директор компании "Покупон" в Республике Беларусь Максим Маринич, белорусский рынок e-commerce развит еще "немного варварски": магазины существуют на уровне витрин, прямых покупок через онлайн-магазины практически нет, то есть товар привозят на дом, там же происходит расчет. "Кроме того, налоговая нагрузка на бизнес довольно высокая,— продолжает господин Маринич.— Если в штате компании работает до 15 человек, можно работать без НДС, и налоги составят 7%. Но если больше 15 человек, то НДС сразу плюс 20%. Причем в фонд соцзащиты населения платится 35% с зарплаты".
