Научившись лучше всех в Рунете торговать виртуальными купонами, Biglion.ru стал продавать реальные товары.
"Успех в нашем бизнесе складывается из двух составляющих: маркетинга и интересных акций",— говорит директор по развитию Biglion.ru Олег Савцов. По экспертным оценкам, в 2011 году объем проданных в Рунете купонов составил 8-12 млрд руб. Почти половина этих денег досталась Biglion.ru. По расчетам СФ, за прошлый год Biglion.ru продал купонов на 4-5 млрд руб. За вычетом 50-процентной комиссии партнерам, компания заработала 2-2,5 млрд руб. Для сравнения: выручка Ozon.ru составила 5,5 млрд руб.
У Biglion.ru были интересные акции. Например, сервис разыграл три Ford Focus по 165 тыс. руб. при рыночной цене автомобиля 550 тыс. руб. и три квартиры за 10% их полной стоимости. Обе акции рекламировались в "наружке" и на ТВ. Самая нашумевшая акция конкурентов — "iPhone 4S с 53-процентной скидкой" от Bigbuzzy.ru — закончилась скандалом. В октябре компания продала около 7,5 тыс. аппаратов, но до сих пор не поставила их в полном объеме.
Продажи Kupikupon.ru и Kupibonus.ru, по информации СФ, во втором полугодии 2011-го по отношению к первому упали почти вдвое. Не растут и показатели Groupon.ru.
Став самой популярной скидочной площадкой в Рунете, Biglion.ru собирается вложить несколько десятков миллионов долларов в розничное направление и продавать через сайт товары — от электроники до обуви и цветов. Собственные продажи стартовали в декабре прошлого года, и за первый месяц компания реализовала 40 тыс. товаров. К концу года Biglion.ru планирует продавать не менее 1 млн товаров в месяц. Замысел амбициозен: например, Ozon.ru продает 700-750 тыс. товаров в месяц. Однако число уникальных пользователей на сайте Biglion.ru уже превышает трафик Ozon.ru — 14 млн в месяц против 10 млн.
