Интернет-магазин одежды Unitedstyles, в котором покупатель может самостоятельно создавать дизайн нарядов, вышла на рынок в России и СНГ. "Россия является ключевым мировым рынком для предметов моды и роскоши, и Unitedstyles принял стратегическое решение начать свой выход на неанглоязычные рынки с России и СНГ", — говорится в официальном сообщении компании. Untedstyles, основанный предпринимателями из Бенилюкса, живущими в Шанхае, в настоящее время уже имеет офисы в США, Нидерландах. В ближайшее время Unitedstyles планирует запуск японской и датской версий своего интернет-магазина.
Суть бизнес-модели Unitedstyles в том, что данный сервис предлагает своим клиентам десять базовых моделей и позволяет на их основе создать собственный дизайн, выбирая разные варианты и сочетания рукавов, линий выреза и отделки, цветов и принтов. Сайт автоматически моделирует как будет выглядеть данный дизайн. Как говорится на сайте интернет-магазина, за основу размерного ряда взяты модели XS, S, M, L и XL таких популярных брендов, как Zara и H&M.
«Unitedstyles является отличным средством против «синдрома одинаковых платьев» — чувства паники и раздражения, которые вас охватывают, когда сталкиваетесь на вечеринке с девушкой в таком же платье, что и вы», — утверждают создатели проекта.
Цены в интернет-магазине начинаются от $69,95 за топ и $99,95 за платье. Стоимость доставки в любую точку России и СНГ составляет $20. На изготовление изделия требуется 2-4 недели, доставка будет производиться в течение 5-7 дней. Оплата производится через платежные системы Adyen и Paypal.
Познакомиться с образцами готовых изделий клиенты Untedstyles могут в офисе компании Interstice Consulting, московского партнера Untedstyles, занимающейся поддержкой российских клиентов интернет-магазина.
«Бум подобных проектов, где покупатель сам может сконструировать дизайн одежды и обуви, мы наблюдали лет восемь назад. Один из самых известных примеров— интернет-магазин бренда Nike, где можно было выбрать цвета обуви и подошвы и какие-то дополнительные элементы дизайна обуви», — отмечает Александр Иванов, президент Национальной Ассоциации Дистанционной Торговли.
По словам Дарьи Ядерной, ведущего аналитика Esper Group, проекты в области DIY-fashion есть у таких люксовых марок, как Brioni и Prada. На территории России в формате customized работает марка дизайнерских рубашек Dictatura Estetica. «На настоящий момент представлены как мужские, так и женские сорочки, причем ассортимент гораздо более широкий внутри этой товарной категории как в отношении тканей и принтов, так и в отношении конструкций, которых гораздо больше, чем у United Styles, равно как и размеров», — отмечает эксперт. Однако, в то время как для люкса идея индивидуализации и пошива не нова и апеллирует к понятию haute couture, для среднего и «среднего плюс» ценового сегмента она лишь получает свое развитие, подчеркнула Дарья Ядерная.
Продажи одежды через интернет являются наиболее быстро растущим сегментов российской онлайн-торговли. По данным Национальной Ассоциации Дистанционной Торговли, они увеличиваются теми же темпами, что и весь рынок — примерно на 40% в год. «При таком положении вещей у Unitedstyles хорошие шансы занять свою нишу на этом рынке. Конечно, объемы продаж будут ниже, чем у Otto и Quelle, но маржа при подобной бизнес-модели всегда выше, нежели у готовой одежды. При правильном маркетинге проект будет успешным», — подчеркнул Александр Иванов.
По его словам, плюсом данной бизнес-модели является большой уровень покупательской лояльности. «Если клиент ощущает уникальность вещи, которую носит, он сильнее предан бренду», — отмечает он. «Минусом является то, что не все покупатели являются творцами и не у всех есть на это достаточное количество времени», — добавил эксперт.
По мнению Дарьи Ядерной, главной проблемой интернет-магазины в нашей будут возможные сложности с доставкой, считает эксперт. «В условиях российской действительности выполнить указанные сроки доставки будет крайне сложно, а издержки превысят 20 долларов, уплачиваемые покупателем, более того, даже эта сумма рядом покупателей будет считаться чрезмерной платой за доставку», — пояснила она.
Среди российских компаний прямых аналогов Unitedstyles нет, однако по сходной модели работает сайт printdirect.ru, предлагающий напечатать выбранное заказчиком изображение на различных предметах, в том числе одежды майках, сумках и бейсболках, а также дающий возможность продавать изделия оригинального дизайна другим пользователям.
Справка
Untedstyles основан четырьмя предпринимателями-европейцами, живущими в Шанхае, — Кcандером Шлагером (Нидерланды), основателем голландского бренда верхней одежды Spoom, Марком ван дер Шайсом (Нидерланды), сооснователем Tudou.com (китайский аналог YouTube), Йоопом Доррештайном (Нидерланды), специалистом в области информационных технологий и Дирком Лорре (Бельгия), экспертом по потребительскому поведению и консультантом по инновациям. В настоящее время офисы компании расположены в США, Нидерландах и России. Unitedstyles стал финалистом конкурса стартапов на конференции TechCrunch Disrupt в ноябре 2011 г.
