Илья Николаенков покинул банковский бизнес, чтобы продавать скучающим в дорогих кафе девушкам рекламу. Фишка в том, что реклама интерактивная, на планшетнике и с заметками из глянцевых журналов.
Джозеф Пулитцер изобрел кричащие заголовки и вошел в историю как родоначальник желтой прессы. Илья Николаенков с друзьями придумали, как зарабатывать на журнале для планшетников. Возможно, лет через сто команду Николаенкова назовут родоначальницей новых СМИ.
Николаенкову принадлежит, по данным СПАРК, 12,5% акций в издательском доме "Новостные связи", который в начале ноября запускает журнал для планшетных компьютеров "М_сли". Николаенков рассчитывает на тех, кто заскучает, сидя в кафе и салонах красоты: планшетники им будут приносить работники заведений. В компьютер закачают только журнал, содержащий перепечатки из глянцевых изданий и путеводитель по ресторанам, выставкам и пр. А, например, рекламируемые сережки можно будет рассмотреть со всех сторон — как повертеть в руках.
Идею журнала придумал не Николаенков, а Владимир Яковлев, основной владелец "Новостных связей" (контролирует 55%), политик и редактор газеты "Новая Россия". Однажды в берлинском кафе Яковлеву принесли планшетник с выходом в интернет. Яковлев загорелся идеей и поделился ей с Николаенковым, который тогда работал в Barclays Bank. Николаенкову тот разговор стоил двух недель бессонницы: "Только я закрывал глаза, как в голову лезли миллионы мыслей, как сделать наш журнал. Я решил уволиться и заняться этим проектом".
Планшетники будут лежать в 300-400 заведениях столицы — в дорогих салонах красоты, клиниках, отелях и ресторанах со средним чеком не менее $100 на человека: от Ginza Projects до Soho Rooms. Объем инвестиций Николаенков не раскрывает, но говорит, что в каждом заведении будет минимум по два планшетника Samsung Galaxy, цена которых не превышает 25 тыс. руб. Прибавим зарплату 40 сотрудникам "Новостных связей" за первый месяц. Получится, что сумма первоначальных инвестиций — до $1 млн. Отбить их Николаенков рассчитывает через полтора года за счет рекламы. Ее стоимость, по словам Ильи, будет сопоставима с расценками журнала Vogue. А там, по данным "Информэкспресс", цена за разворот доходит до 2 млн руб. Что привлекает потенциальных рекламодателей? Доступ к состоятельной аудитории, которая, как надеются создатели журнала, не сможет удержаться от желания повертеть в руках интерактивную
Первый хокусник
Максим Котин всегда хотел писать большие очерки-расследования — этот жанр популярен на Западе, но совершенно неизвестен в России. Продвигать его котин планирует в новом iPad-формате.
Максим Котин говорит, что открыл издательство Hocus-Pocus на деньги, сэкономленные на завтраках в "Кофемании". Дело не в том, что Котин может так много съесть, а в том, что так мало "ест" его бизнес. Впрочем, и самого учредителя проект тоже пока не кормит. "В первое время мы будем шагать с теми, кто готов работать за идею",— говорит Котин.
Максим с детства мечтал стать литератором, но, будучи студентом факультета журналистики СПбГУ, влюбился в документалистику и пошел работать репортером. Однако когда ему предложили написать книгу про основателя "Евросети" Евгения Чичваркина, он с радостью согласился. А пару лет спустя без договоренностей с издателями взялся писать книгу "И ботаники делают бизнес". Ее опубликовало издательство "Манн, Иванов и Фербер". 10% тиража было продано в качестве приложения для iPad и iPhone по довольно высокой для таких книг цене — $7,99.
"Нет у меня бизнес-плана, никто их не пишет",— отмахивается Котин, четыре года писавший статьи о бизнесе в СФ. И поясняет свою стратегию: взять "жгучую тему", заказать журналисту текст на 20-50 тыс. знаков, отредактировать, дизайн поручить жене (дизайнеру Ирине Дешалыт) или знакомым. По расчетам Максима, книга окупится, если продать 5 тыс. копий по $0,99, или 1500 книг по $2,99. 30% заработанного заберет Apple, остальное Котин поделит с автором пополам: по $1733 каждому. Первая книга "Габрелянов: жизнь после "Жизни"" вышла в сентябре, объем продаж не раскрывается. В октябре ради эксперимента Котин поднял на нее цену с $0,99 до $2,99. По оценкам SmartMarketing, в России в 2010 году продано около 100 тыс. iPad. Лишь пятая часть их владельцев пользуются платными приложениями, считают эксперты компании Canalys. Статистики продаж электронных книг для этих устройств нет. "Российский рынок таких приложений слишком узок, на месте Котина я потренировался бы на американском",— говорит директор редакции деловой и учебной литературы "Эксмо" Леонид Бершидский. Котин это уже запланировал: в ближайшее время Hocus-Pocus выпустит 12 книг, одна из них будет о предпринимателях, заработавших на iOS. Выйдет она на русском и английском языках. Максим рассчитывает через год вывести Hocus-Pocus на оборот 2-5 млн руб. в год. А если не получится? Как говорит главный герой книги Максима "Чичваркин Е…гений", лучше сожалеть о сделанном, чем о несделанном.
Корпоративная iPhonia
"Это смерть бумажных СМИ",— подумал Алексей Поспехов, увидев iPad. И решил издавать корпоративные журналы в виде iPad-приложений. Смерть не наступает, и Поспехов доказывает, что у него "титановые яйца".
Алексей Поспехов получил iPad в 22 года. На дворе стоял апрель 2010-го, до официального старта продаж iPad в России оставалось шесть месяцев, так что у Поспехова было время все обдумать.
Сначала ему в голову пришла идея создавать iPad-версии глянцевых журналов. Но, поговорив с друзьями в издательских домах, Поспехов понял, что те не готовы отдавать эту работу на аутсорсинг.
Тогда-то Поспехов и вспомнил про нишу корпоративных изданий. В ноябре, когда iPad начали продавать в России, Поспехов уже регистрировал компанию "Айпадайзер" и вел переговоры с первыми клиентами. Стартовые инвестиции составили примерно $25 тыс.— эти средства ушли в первую очередь на регистрацию, аренду офиса и разработку сайта (вся работа отдается на аутсорсинг). Первый заработок, правда, пришел не от журналов, а от приложения для страховых агентов и брокеров для страховой компании "Основа".
К журналам потенциальные клиенты относятся настороженно, ведь Поспехов предлагает изменить не просто носитель информации, но и формат ее подачи: вместо скучных текстов публиковать блоги сотрудников, а речи гендиректора записывать на видео. Так, компания Land Rover несколько месяцев тянула с договором, вынудила "Айпадайзер" сделать целый номер iPad-журнала, а договор в итоге так и не подписала.
Поспехов так разозлился, что за следующие две недели провел 60 встреч ("Это было чистое предпринимательство!"). Из 60 встреч выстрелили две. Сейчас "Айпадайзер" готовится подписать контракт с сетью кофеен и уже подписал договор с сетью магазинов "Республика", который торгует книгами, дисками и популярными молодежными подарками. Затраты, по словам руководителя интернет-проектов "Республики" Андрея Абрамова, минимальны, так как весь контент "Республика" собирается разрабатывать сама и для этого уже наняла редактора и фотографа.
Полноценный корпоративный iPad-журнал, по словам Алексея Поспехова, обойдется в 180 тыс. руб. за 30-40 полос. Так что идея с дешевыми корпоративными СМИ многим кажется стоящей. За лето у Поспехова появилось сразу несколько конкурентов — например, компания "Апдейт медиа", делающая корпоративный iPad-журнал для "Мегафона", и "Имаджин групп", оцифровавшая журнал CEO.
