Еще один международный бренд обзавелся в Новосибирске собственными фирменными магазинами. Столичная компания re:Store Retail Group открыла здесь уже два салона Lego и намерена потеснить в данном сегменте рынка мультибрендовые детские универмаги, которые торгуют этими конструкторами уже много лет. Новые торговые точки обещают первыми представлять новинки и завлекают дополнительными товарами для фанатов марки. Ветераны рынка же надеются на свой широкий ассортимент и продвигают более дешевые аналоги этих игрушек.
Фирменные магазины Lego открыты в Новосибирске подразделением Группы компаний re:Store Retail Group, которая развивает в России еще несколько монобрендовых сетей (Apple‚ Nokia‚ Sony). Всего у группы сейчас 31 магазин Lego, первый из которых открыт в Москве в 2009 году. Новосибирские торговые точки невелики и занимают площадь не больше 100 кв. метров, расположены в крупнейших ТРЦ города — «МЕГЕ» и «Ауре». В них представлены как собственно игрушки Lego различных серий, так и сопутствующие товары: ящики и коробки для хранения кубиков, ранцы и портфели, брелоки и т.д.
Основными потребителями конструкторов являются мальчики среднего школьного возраста, однако у Lego есть продукты для девочек («кукольные» домики с предметами обихода) и даже для взрослых.
Так, по словам управляющей магазином в «Ауре» Марии Петровой, серия Technic (действующие модели машин с моторами) пользуется спросом у мужчин, которые по возрасту вполне могут давно уже быть владельцами настоящих авто. «Приходят к нам покупатели и просят что-нибудь для мальчика 25 лет», — смеется она.
Особую группу товаров в фирменном магазине составляют массивные модели (коробка может весить несколько килограммов), которые в собранном виде займут целый стол и могут достигать метр в высоту. Стоят они тоже «по-взрослому». Например, сборный Тауэрский мост обойдется в 11 899 рублей, а Звезда Смерти из «Звездных войн» стоит и вовсе почти 20 тыс. рублей (это самая дорогая позиция).
По словам Марии, дети, как правило, приходят в магазин для того, чтобы определиться с выбором самостоятельно, но покупки совершают вместе с родителями. «И вот тут начинается самое интересное: родители хотят выбрать то, во что они сами хотели бы поиграть. Иногда даже ребенок маленький, ему всего 4-5 лет, ему интересны полицейские, роботы, тачки-2, а папа хочет что-нибудь посерьезнее и покупает Lego Tecnic либо «Звездные войны», — говорит управляющая магазином.
Хиты продаж магазина — это серия Lego City (всевозможные виды сборной техники), популярная у мальчиков 5–12 лет, а для малышей родители выбирают упрощенные игрушки серии Lego Duplo. Что касается конкретных моделей, то здесь все очень быстро меняется, поскольку Lego постоянно выпускает на рынок все новые и новые серии. Одна из последних новинок, например, это Ninjago — наборы с фигурками ниндзя и их противников, между которыми, к тому же, можно устраивать поединки (раскручивая на специальных подставках).
Мария Петрова говорит, что в Новосибирске уже есть офисы, где с помощью этого «инвентаря» проходят самые настоящие корпоративные баталии.
В re:Store Retail Group главным достоинством своих фирменных магазинов называют широту ассортимента и появление в них первыми всех новинок. Впрочем, сами по себе игрушки Lego давно и активно продаются и другими торговцами. Так, в магазинах федеральной сети «Детский мир» им отведен целый раздел, причем цены находятся примерно на том же уровне, что в фирменных магазинах.
Руководитель категорийного отдела сети Nati Екатерина Бусоедова говорит, что ее компания торгует Lego со времен открытия первого магазина, и на протяжении всего этого времени интерес к данной марке в Новосибирске стабилен. Конкуренции со стороны фирменных точек представитель Nati не боится, поскольку, по ее мнению, покупатели не едут конкретно за Lego (или какой-то другой игрушкой), а идут «за покупкой вообще». «А здесь, в отличие от фирменных магазинов, мы можем предложить больший выбор», — заключает Екатерина.
Предложить мультибрендовым магазинам действительно есть что. Сегодня подобного рода сборные конструкторы выпускают уже многие производители. Екатерина Бусоедова в пример приводит канадскую марку Mega Bloks, которая, по ее мнению, «ничем не уступает» Lego.
В «Детском мире» кроме Lego можно приобрести наборы марок 1 TOY, BanBao, Enlighten. Последние два явно копируют те или иные серии Lego, но стоят в несколько раз дешевле.
По мнению Бусоедовой, появление фирменных магазинов скорее позволит повысить интерес к бренду как таковому, поскольку до сего времени о каком-то локальном продвижении этой марки в Сибири говорить было сложно. «Возможно, с появлением фирменных магазинов компания активизируется с точки зрения продвижения своей продукции», — надеется ритейлер.
Конкурировать в Новосибирске придется не только с детскими универмагами вроде Nati, но и с компанией «Топ-Дорим» (марка Legonsk), торгующей через интернет. По словам менеджера проекта Юлии Перминовой, торговлей конструкторами Lego ее компания занимается уже 3 года. За покупателей интернет-магазин борется в основном пытаясь предложить более низкие цены и расширяя ассортимент. Правда, как признает Юлия, достичь существенного ценового преимущества удается не всегда, и некоторые игрушки могут продаваться в интернет-магазине практически по тем же ценам, что и в обычных «офлайновых» торговых точках.
Справка: Конструктор Lego был придуман в 1949 году датской компанией, которая первоначально производила стремянки и гладильные доски. Название произошло от датского словосочетания Leg Godt — «хорошая игра». Сегодня The Lego Group является третьим по размеру выручки производителем игрушек в мире (после Matell и Hasbro). Компания утверждает, что до сих под большая часть ее продукции выпускается в самой Дании (остальное в других странах Евросоюза). Оборот в 2010 году составил 16 млрд датских крон (около $3 млрд).
