Владельцы сети гипермаркетов "Караван" занялись развитием дискаунтеров. До конца года они планируют в Киеве открыть первые 5 магазинов сети Topmart. В отличие от конкурентов, Topmart обещает строго придерживаться формата дискаунтеров, предлагая низкие цены и унифицированный ассортимент. Но до сих пор украинским сетям это не удавалось прежде всего из-за дефицита качественных площадей, отмечают эксперты.
Первый дискаунтер под названием Topmart откроется 30 июля в Киеве, рассказал Ъ коммерческий директор компании "Адвентис" (развивает сеть гипермаркетов "Караван") Виктор Пивовар. "До конца года еще 3-4 магазина появятся в Киеве. Это пилотный проект, по итогам работы точек мы будем принимать решение о формате и о дальнейшем развитии сети",– уточнил он. Магазины будут иметь унифицированную площадь – около 1,2 тыс. кв. м. Ассортимент – около 2 тыс. товарных позиций, из которых 27% составит продукция под собственной торговой маркой (private lable).
До сих пор "Адвентис" планировал развивать дискаунтеры в партнерстве с международными ритейлерами. В 2008 году в компании сообщали о переговорах с немецкой сетью Lidl. По договору франшизы "Адвентис" был намерен открывать дискаунтеры общей площадью 1 тыс. кв. м (торговая – 800 кв. м), инвестируя в каждый около $1 млн (см. Ъ от 3 апреля 2009 года). "Но немецкие сети Aldi и Lidl, с которыми ритейлер вел переговоры, оказались не готовы развиваться в Украине по франчайзинговой схеме",– утверждает директор департамента торговой недвижимости Colliers International Наталья Кравец.
"Адвентис" – один из немногих ритейлеров, который в кризис не закрывал магазины, отмечает директор консалтинговой компании "Украинская торговая гильдия" Евгения Локтионова. При этом в марте 2009 года ООО "Караван", управлявшее тогда шестью гипермаркетами, не смогло исполнить обязательства по облигациям на общую сумму 190 млн грн. Кредиторы утверждают, что собственники сети перевели активы с ООО "Караван" на другое юрлицо – ООО "Адвентис". А ООО "Караван" сменило регистрацию с киевской на николаевскую, и в конце 2009 года Хозсуд Николаевской области признал его банкротом. "Из-за этого, даже несмотря на судебные решения, мы до сих пор не можем вернуть вложенные деньги",– утверждает глава совета директоров ГК "Инвестиционный капитал Украины" (один из владельцев облигаций) Валерия Гонтарева. Источник средств для развития новой сети Валерий Пивовар не раскрывает.
Дискаунтеры стали популярны в Украине в кризис, так как предлагают товары по достаточно низким ценам. "Но особенностью украинских сетей является то, что они не выдерживают формат. Например, в одной сети могут быть магазины разных площадей, а соответственно, и ассортимента. Нас будет отличать сбалансированный ассортимент и низкие цены",– говорит господин Пивовар. Для этого компания планирует строить отдельные здания и ищет сейчас земельные участки площадью 40-70 соток. А низкие цены в "Адвентис" рассчитывают предложить за счет "особых договоренностей с поставщиками".
Классические дискаунтеры (ассортимент от 800 до 2 тыс. позиций, низкие цены и самообслуживание) в нашей стране действительно не прижились. "Многие сети заявляли, что будут выдерживать формат и развиваться высокими темпами, но мало кто выполнил это. В основном из-за недостатка качественных помещений",– говорит Наталья Кравец. Кроме того, чтобы сеть была эффективной, необходимо открыть более 50 дискаунтеров, отмечает директор инвестбанковского подразделения ИК Dragon Capital Андрей Пивоварский. "А учитывая заявленные требования к площадкам, ‘Каравану’ будет нелегко развивать торговую сеть – конкуренция среди ритейлеров достаточно высокая",– добавляет он.
