РБК daily стали известны подробности договора между «Евросетью» и МТС. Сотовая компания договорилась, что вернется на полки ритейлера с 1 ноября. При этом МТС будет платить 24 долл. за каждого абонента, месячный доход которого на конец третьего месяца составит более 140 руб. МТС рассчитывает, что «Евросеть» будет приносить ему около 15% от общего объема продаж контрактов, что позволит оператору избавиться от стоек продаж и прервать контракты с рядом региональных ритейлеров.
О договоренности двух компаний рассказал РБК daily источник на телекоммуникационном рынке. По его словам, МТС намерена повысить качество привлекаемых абонентов и отказаться от практики продажи контрактов на стойках, расположенных на улицах и в торговых центрах. По мнению источника, многие абоненты, привлекаемые таким образом, выговаривают средства на счете и избавляются от SIM-карты. Продажи МТС в салонах «Евросети» могут соответствовать рыночной доле занимаемой SIM-картами МТС на российском рынке, предположил источник. При этом МТС оставила неизменными планы по развитию собственной разницы, которая обеспечивает сейчас около 30% продаж SIM-карт сотового оператора. В МТС отказались от комментариев, сказав, что «компания открыта к сотрудничеству и рассматривает различные возможности для развития дистрибуции».
Президент «Евросети» Александр Малис сказал, что сейчас компания ведет переговоры об условиях сотрудничества с несколькими операторами. «Пока окончательных договоренностей нет ни с кем из тех, с кем мы ведем консультации», — уточнил он. По словам источника на рынке сотового ритейла, «Евросеть» обсуждает с МТС и «МегаФоном» возможные условия сотрудничества на 2010 год. Речь идет о продвижении услуг операторов, при этом «Евросеть» продолжит продавать контракты всех сотовых компаний, пожелавших с ней сотрудничать.
Весной прошлого года МТС расторгла контракт с «Евросетью» и подала к ритейлеру иски на сумму более 1 млрд руб. Оператор обвинял компанию в том, что она не расплатилась с ним за прием платежей, а также реализацию партий iPhone. «Евросеть» же заявила, что подала в Арбитражный суд города Москвы два иска на сумму 499 млн руб. При этом ритейлер посчитал, что общая задолженность МТС перед ним составляет 2 млрд руб. Однако осенью 2009-го стало известно о том, что оператор и ритейлер подписали мировое соглашение, согласно которому «Евросеть» возместила задолженность перед МТС на сумму 501 млн руб. К полному восстановлению отношений мировое соглашение, однако, не привело. МТС согласилась отозвать иски, но от возвращения в «Евросеть» отказалась. Но уже летом 2010 года компании заключили соглашение о возобновлении работы в шести регионах, там, где отсутствовала розница МТС.
Партнерские соглашения с операторами — одна из основных статей доходов ритейлеров. В прошлом году «Евросеть» заключила соглашение с «МегаФоном» сроком на 18 месяцев. Оно предусматривало продажу 7,2 млн контрактов оператора: за это «МегаФон» обязался выплатить «Евросети» около 170 млн долл., рассказали РБК daily источники. Еще одно подобное соглашение на такую же сумму было заключено с дискаунтером Tele2.
