Оборот торговли по каталогам увеличится на 27% в 2010 г. по сравнению с 2009 г, — прогнозируют в аналитическом агентстве Esper Group. Объем рынка торговли по каталогам в России составляет 482 млн евро, занимая 1,34% от общей емкости рынка, что превышает оборот Sela, Oodji, Gloria Jeans. Несмотря на конкуренцию со стороны традиционной торговли и интернет-магазинов, компании не намерены сдавать позиции.
Согласно опросам, 40 млн. россиян — четверть населения страны — хотя бы раз совершали покупки покупки по почте.
Предпосылками развития интернет-торговли в России послужила развитая система почтовых офисов при большой территории страны и ненасыщенности региональных рынков моды.
Продавцам товаров по каталогам удается держать цены на 20-30% ниже традиционной розницы за счет экономии на аренде, масштабах, логистической централизации.
Растущая популярность интернет-магазинов угрожает популярности каталожной торговли, но пока в регионах проникновение интернета невелико и уступает распространенности почтовой сети, говорить о том, что интернет-магазины вытеснят каталоги, преждевременно.
«В последнее время наметилась тенденция к консолидации торговли по каталогам», — считают в Esper Group, напоминая, что в 2009 г. Quelle был куплен Otto Group. Эксперты оценили стоимость сделки в сумму до 100 млн. евро.
Благодаря объединению логистических систем двух компаний Otto Group удалось сократить издержки и диверсифицировать систему размещения заказов у поставщиков. Доля компании в 2010 г. составит 79%.
До M&A оборот Quelle на российском рынке оценивали в 180 млн. евро, а Otto Group – в 200 млн. евро. Доли игроков La Redoute и Elios значительно меньше, — подчеркивают в Esper Group.
Дальнейшей консолицации рынка способствует то, что в торговле по каталогам значительна роль лояльности к компании, уверенности в потребительских качествах продукта. «Клиенты, сделавшие заказ однажды, тяготеют к той же компании», — поясняют в Esper Group.
