Сеть магазинов одежды для будущих мам «Буду мамой» начинает развитие по франчайзингу. Таким образом, ритейлер, управляющий сейчас сетью из 46 собственных магазинов в крупных городах России, планирует в ближайшие год-два увеличить фирменную сеть на 30-40% и выйти в города с численностью населения около 500 000 человек.
Планируется, что первыми городами, где будут работать франчайзинговые магазины «Буду мамой», станут Барнаул, Томск, Набережные Челны и Кемерово.
По словам Романа Ротблата, финансового директора компании «Буду мамой», конкретное число франчайзинговых объектов будет зависеть от интереса со стороны местных предпринимателей, темпов и сроков по открытию представительских магазинов. «Мы надеемся,что сеть за 2010-11 годы должна увеличиться на 30-40% за счет активной работы нашей представительской программы», заметил Роман Ротблат.
Развитие по франшизе не предполагает первоначальных взносов, роялти, рекламного пая и паушальных взносов. В компании «Буду мамой» отмечают, что отсутствие взносов связано, в первую очередь, со специфичностью бизнеса магазинов для беременных и желанием быстрее привлечь партнеров.
Франчайзи получит право пользования торговой маркой «Буду мамой», право на коммерческое обозначение и на пользование фирменным стилем. Также партнер получает право эксклюзивной продажи собственных торговых марок «Буду мамой» (BG maternity collection, Mam Тo Be, budumamoy).
«Ассортимент и ценовая политика будет формироваться исходя из особенностей каждого конкретного региона с учетом экономической ситуации в каждом регионе. Но наш опыт показывает, что для любого региона уровень цен на нашу продукцию будет приемлем», — отметил Роман Ротблат.
Площадь магазинов, запускаемых по франчайзинговой программе, будет в два-три раза меньше площади собственных объектов. В компании отмечают, что это позволит снизить первоначальные затраты партнера.
«В небольших городах лучше открыть два маленьких магазина, чем один большой. Если наши собственный магазины занимают площади от 200 кв.м., то франчайзинговые магазины будут с площадью 40 кв. м», — сообщают в компании.
Затраты на открытие фирменного магазина «Буду мамой» в компании не скрывают. Минимальные инвестиции в проект — от 700 000 руб. В эту сумму входят затраты на аренду помещения под магазин, разработки фирменного дизайна магазина, закупки торгового оборудования и первоначальной коллекции, а также — консалтинговые услуги и согласование дизайн-проекта. Срок окупаемости — 18 месяцев, с учетом наценки на товар 100-130%.
Софья Светлосанова, учредитель сети салонов «Кенгуру» сомневается в успешности такого проекта: «Этот сегмент бизнеса достаточно узкий и требует направленного и вдумчивого продвижения. Франшиза хороша общей рекламной кампанией, но что за рекламные носители федерального характера будут в Набережных Челнах или в Барнауле? Максимум два-три узкоспециализированных журнала. Это, на мой взгляд, не даст толчка к развитию одной торговой точки в регионе, тем более такой минимальной площади. Я сомневаюсь, что проект буден успешен.
Условия действительно привлекательные, но поскольку ожидать отдачи особо не приходится, то товар имеет смысл давать на реализацию и менять остатки. В этом случае, может, и получиться привлечь местных игроков».
Справка:
Компания «Буду мамой» создана в 2006 г. и входит в холдинг «Корпорация Бинко», работающий на рынке России с 1992 г. «Корпорация Бинко», — это группа компаний, занимающихся инвестициями в наиболее активно растущих секторах рынка.
Первый специализированный мультибрендовый магазин для будущих мам открылся в Санкт-Петербурге в августе 2006 г. По данным на июнь 2010 г., сеть объединяет 45 магазинов «Буду мамой» в 26 городах России.
