Сокращение сетей "ЦентрОбувь" и Carlo Pazolini связано в первую очередь не со стагнацией рынка, а с ошибками в менеджменте. Прежде всего, с нарушением баланса кредиторской задолженности (в валюте и рублях), что при росте курса ударило по возможности компаний отвечать по своим финансовым обязательствам и содержать розничную сеть в прежнем масштабе. Нужно понимать, что обе компании были лидерами своего сегмента: "ЦентрОбувь" — в эконом-сегменте, Carlo Pazolini — в среднем. Сокращение количества розничных точек и изменения в ассортименте этих компаний вызваны не покупательским поведением, а внутренней ситуацией в компаниях.
Как пример компаний — лидеров рынка, которые сумели противостоять падению покупательского спроса, можно назвать Zenden, Kari и "Эконику". Розничная сеть Zenden состоит из 251 магазина, за первые шесть месяцев компания заявляла как о росте продаж на 40,2%, так и об увеличении сети на 29%. Также Zenden приобрела обувную сеть Tomas Munz. Состоящая из 670 магазинов сеть Kari (данные FCG на апрель 2016) диверсифицировала бизнес и вышла в сегмент универмагов для детей (игрушки, одежда, обувь, канцтовары и т. д.) как сторонних марок, так и Private Label. За два года компания увеличила число своих торговых точек более чем в два раза. "Эконика" оптимизировала сеть, но также провела ребрендинг и выпустила капсульные коллекции, которые создали российский дизайнер Алена Ахмадулина и телеведущая Эвелина Хромченко. Количество магазинов сети "Эконика" — 147 (по данным сайта компании на 30.08.2016), выручка в 2015 году составила 4,8 млрд руб. (Euromonitor International).
Наблюдается интерес покупателей к обуви, представленной в специализированных ортопедических сетях: "Ортека", "Ладомед", MEDI. Покупатель доверяет таким местам продажи в покупке не только специализированной, но и "полезной обуви".
В сегодняшней ситуации наиболее выигрышными стратегиями для обувного ритейла можно считать сдерживание розничной цены, отказ от повышения цен вслед за ростом курса, отказ от снижения качества для снижения себестоимости, инвестиции в технологии: управление ассортиментом, поддержание лояльности, управление продажами.
