Ритейлеры начали торговать по ночам — вслед за салонами бытовой техники Domo и сетью парфюмерии и косметики «Л’Этуаль» ночную распродажу проводит «Сибирский Молл», а в СТЦ «МЕГА» обещают перейти на удлиненный график работы непосредственно перед праздниками. Приметой ночного шопинга можно назвать большие скидки, которые сложно найти в обычную распродажу, — от 40 до 70 %. Именно поэтому вокруг торговцев собираются толпы покупателей, причем, по оценкам маркетологов, чаще всего жадными до скидок оказываются менеджеры среднего звена и управленцы, не имеющие времени совершать покупки в дневные часы.
Серию ночных распродаж во второй половине ноября открыла сеть магазинов Domo, торгующая бытовой техникой. По словам менеджера по PR группы компаний Domo Гульнары Назаровой, ночью можно было купить товар по лучшей цене, а основную долю покупателей составляли молодежь и люди среднего возраста, интересующиеся новинками техники. Подарки в виде больших скидок решила сделать своим покупателям за месяц до Нового года и сеть парфюмерии косметики «Л’Этуаль». В минувшую пятницу она провела ночную распродажу, предоставив скидку на 40 % на всю продукцию.
Как пояснили в «Л’Этуаль», акция настолько оправдала ожидания, что с 4 на 5 декабря с 21:00 до 1:00 аналогичный ночной шопинг предложат сразу в четырех магазинах сети: в ТЦ «Калина», «Ройял Парке», на Вокзальной магистрали, 5 и Красном проспекте, 69.
В «Сибирском Молле» готовят глобальную ночную распродажу с участием всех арендаторов торгового центра. Событие под названием «Тысяча покупок и одна ночь» пройдет с 11 на 12 декабря и предполагает скидки в виде 10, 30 и даже 70 %. В администрации «Сибирского Молла» уточнили, что удлинять рабочий день в конце месяца не планируют.
Первыми в Новосибирске «Ночь ненасытного шопинга» провели в «Ройял Парке» в прошлом году в рамках «Ночи пожирателей рекламы».
Управляющая торговым центром Ирина Иванова тогда рассказала НГС.НОВОСТИ, что за всю ночь через ТЦ прошла 21 тысяча человек, и отказалась озвучивать данные по итогам продаж, отметив лишь, что в некоторых магазинах выручка в разы превышала дневную. «Видимо, цифры были спорными, потому что пока арендаторы почти не изъявляют желания работать ночью, — говорит нынешний управляющий «Ройял Парка» Владимир Кузнецов. — В этом году в рамках «Ночи пожирателей рекламы» работали в основном рестораны, поскольку ситуация с покупательским спросом остается достаточно сложной. Если активные ночные распродажи и будут, то скорее во второй половине декабря».
«Основная суть любой распродажи — высвобождение денежных средств, вложенных в товары, и освобождение торговых площадей от остатков, сезон которых на исходе за счет предоставления скидок, — объясняет директор по развитию SELA в Новосибирске Александр Липатов. — Поэтому распродажи проводятся в последние месяцы сезонов весна-лето и осень-зима. Суть ночной распродажи: привлечь внимание покупателей в магазин, который, возможно, раньше они и не замечали, и сделать оборот на потоке. Обычно на кассе в эту ночь большие очереди и покупатели совершают много импульсных покупок. В обычную распродажу таких скидок на весь товар вы не увидите.
По опыту ночных распродаж SELA большую роль в успехе акции играют ее анонсирование и величина скидок, которые готов предоставить ритейлер».
Директор агентства Lab IMC Елизавета Алексеенко рассказала, что впервые практика ночных распродаж появилась в США, а затем ее подхватили в столицах моды — Милане и Париже. Ночные распродажи стали следствием естественного желания заработать больше, увеличивая объем рабочих часов магазина и привлекая дополнительную целевую аудиторию. «Стоит отметить, что практика night sale возникла как отклик масс-маркета на возникновение партизанских магазинов — нового формата дистрибьюторов дорогих и престижных брендов. Целевая аудитория ночных сейлов — люди, которые работают достаточно интенсивно и не имеют времени для шопинга в традиционное время, они более обеспечены и, скорее всего, это управленцы среднего и высшего звена. Добраться на метро на ночную распродажу вы вряд ли сможете, а значит, у вас есть личный автомобиль или средства на такси, — считает Елизавета Алексеенко. — Если посмотреть на пример «Л’Этуаль», то получается, что в новосибирской практике под ночными распродажами зачастую понимают просто удлиненный рабочий день».
Продлевает часы своей работы до 12 часов ночи непосредственно перед праздниками «МЕГА» — с 28 по 30 декабря включительно. По словам менеджера по связям с общественностью сети СТЦ «МЕГА» Ирины Йоханссон, сами распродажи начнутся 1 января, а работа до полуночи перед праздником поможет сделать новогодние покупки более удобными.
