Руководство сети магазинов электроники "Позитроника" приняло решение о возврате к франчайзинговой модели построения розничной сети, говорится в сообщении компании.
Сеть, созданная в 2006 г., изначально строилась при участии франчайзи. Однако c 2008 г. по 2011 г. в Москве и нескольких других городах работали собственные магазины, которые компания запустила "для о отработки технологий продаж". В конце 2013 г. на территории Красноярского края, Кемеровской области, республик Хакасия и Тыва функционировало 35 собственных магазинов. Они использовались, в том числе, и для выбора оптимальной розничной бизнес-модели. В процессе такой деятельности менялись расположение торговой точки, ее площадь, ассортиментный ряд (например, экспериментально вводилась крупная и мелкая бытовая техника), ценовая политика, финансовые сервисы для покупателей и маркетинговые инструменты, объясняют в компании.
Решение закрыть собственных точек в компании объясняют тем, что "работы по "обкатке" розничной бизнес-модели в целом закончены", а на основании собранных данных и накопленного опыта сформированы рекомендации для действующих и потенциальных партнеров сети.
"Местная компания лучше столичной разбирается в тонкостях ведения бизнеса в конкретном регионе, — отмечает руководитель отдела маркетинговых коммуникаций сети Лариса Гордиенко. — Мы же, со своей стороны, предложим нашим франчайзи весь свой опыт и ресурсы, включая логистику европейского уровня, маркетинговую поддержку, помощь в составлении товарной матрицы, связи с вендорами, ценовые преференции, доступные крупной федеральной сети и многое другое". К слову, интернет-магазин ритейлера работает с 2010 г. и реализован по системе суб-доменов: партнеры самостоятельно выставляют цену на товар и доставку для своего региона.
На конец 2014 г. сеть "Позитроника" насчитывала 151 франчайзинговый магазин в 140 городах и 19 собственных в Красноярском крае. В апреле все собственные магазины были закрыты. Сейчас ведутся работы по открытию во втором квартале текущего года четырех магазинов – в Горно-Алтайске, Перми, Самаре и Магадане. К концу 2015 г. компания намерена расширить сеть до 200 франчайзинговых магазинов.
Компания развивает три формата магазинов площадью от 20 до 1000 кв. м. Инвестиции в открытие магазина начинаются от 100 тыс. руб., окупаемость — от года. Паушальный взнос отсутствует, роялти составляет 15 тыс. руб. в месяц за одну точку.
Справка
Сеть "Позитроника" запущена в 2006 г. дистрибьютором Merlion. Компания также развивает сеть "Ситилинк", на конец 2014 г. насчитывавшую 296 магазинов.
