Сегодня H&M открывает магазин площадью 2300 кв. м в ТРК «Мега-Дыбенко». Продвижение в Петербурге ритейлер начал за месяц. H&M представлена в наружной рекламе, в том числе в метро, на электронных табло и на радио, рассказала представитель H&M в России Екатерина Просвиркина. Глава российского представительства H&M Фредрик Фамм говорит, что выход в Петербург сопровождается массированной и агрессивной кампанией, однако затрат на нее не называет.
H&M выкупила место на 10 электронных табло в центре, в том числе на Невском проспекте, Сенной площади, пл. Восстания, говорит представитель компании «Третий глаз», которой принадлежат эти носители. Сутки трансляции 20-секундного ролика на одном табло стоят от $300 до $420, говорится на сайте компании. Это заметный заказ, признает представитель «Третьего глаза», но сумму не называет. Другие подрядчики H&M также отказывались обсуждать объем и стоимость контрактов. Ритейлер занял суперсайты формата 5 × 12 м на набережных, Ленинском проспекте, пр-те Славы и Обводном канале, сообщил руководитель отдела продаж агентства «Постер» Вадим Иванов.
Реклама магазинов расположена на 500 турникетах метро компании «Метроном», сообщил представитель «Проспект груп», которая выступает посредником. Средняя стоимость размещения на 500 турникетах, по открытым данным рекламных агентств, — около 1 млн руб. в месяц. В Москве H&M заняла все рекламные места на станции метро «Войковская», рядом с магазином, опыт был успешным, поэтому в Петербурге мы сделали акцент на рекламе в метро, рассказывает Просвиркина. Пассажиры метро — основная аудитория компании, говорит бывший топ-менеджер одного из ритейлеров одежды Вячеслав Добрин. Его коллега оценивает инвестиции в магазин в $4-5 млн. Затраты на рекламную кампанию уровня H&M, по его словам, могут составлять до $200 000-400 000, до кризиса она обошлась бы в $500 000 — $1 млн. Из-за кризиса скидки на наружку достигают 30%, подтверждает менеджер одного из операторов этого рынка. На рекламу в Петербурге ритейлер, по его оценке, мог потратить несколько сотен тысяч евро.
Реклама H&M заметна в городе, очередь в магазин выстроится, уверена Ирина Староверова, представитель «Мелон фэшн груп» (магазины «Зарина» и befree). Минимальная кампания по выводу на рынок нового магазина одежды, по ее оценке, стоит несколько миллионов рублей. За последний год никто не проводил заметных акций, несмотря на скидки, говорит начальник отдела рекламы одного из банков. H&M нанесла плотный массированный удар за один месяц, таких крупных акций не было полтора-два года, говорит топ-менеджер сети магазинов одежды. До кризиса Sela и Mango проводили акции в течение 3-4 месяцев, но их бюджет не превышал $500 000, вспоминает он. «Эспар-аналитик» оценивала расходы одного из крупнейших рекламодателей ТРК «Мега» на наружку в июле 2008 г. в $400 000.
Продажи H&M в России с 1 декабря 2008 г. по 31 августа 2009 г. — 243 млн шведских крон ($34,4 млн). В этом году открылись четыре магазина в Москве, вторая петербургская точка появится в 2010 г. в ТК «Стокманн Невский центр». По словам Фамма, пока H&M намерена сосредоточиться на развитии в двух столицах.
Справка:
Hennes & Mauritz (H&M)
шведский ритейлер одежды
Основана в 1947 г.
1869 магазинов в 34 странах.
Акционеры – сын основателя компании Стефан Перссон и члены его семьи (69,3%).
Финансовые показатели (за девять месяцев финансового года, закончившихся 31.08.2009 г.):
выручка – $12,15 млрд,
чистая прибыль – $1,4 млрд,
Капитализация – $41,9 млрд.
