Накопленные инвестиции российской ГК "Спортмастер" в Китае составили 180 млн юаней, или почти $30 млн. Столько вложил ритейлер в логистику, информационное обеспечение, открытие магазинов и др. Эксперимент по развитию в Поднебесной продолжается: в течение ближайших трех лет компания планирует открыть здесь порядка 50 магазинов "Спортмастер" и O’stin. Об этом Retailer.RU рассказал Сергей Агибалов, управляющий делами группы.
Открытия состоятся в нескольких городах-миллионниках на Северо-Востоке Китая. Сеть спортивных товаров будет развиваться в формате супермаркета, на площади 1−2 тыс. кв. м, фэшн-сеть — на площади 250–500 кв. м. Других подробностей в компании не раскрывают.
Вторая крупнейшая
Отечественный ритейлер вышел на китайский рынок в марте этого года, открыв в северной части страны 5 магазинов "Спортмастер" и 7 магазинов O’stin. Интерес к державе, являющейся второй (после США) крупнейшей экономикой в мире с объемом 56,9 трлн юаней ($9,3 трлн), 41% которого приходится на розничную торговлю, обусловлен и ее географической близостью к Сибири и Дальнему Востоку, а также схожестью климатов, подчеркивают в компании.
"Совершенно неудивительно, что лидер российского рынка выбрал для международной экспансии именно эту страну, а не "спящую" Европу или далекий и высоко конкурентный американский континент, — говорит генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс. — Это один из самых быстро растущих и потенциально емких рынков одежды, на котором представлены практически все ведущие мировые бренды. И бóльшая их часть — как в премиальном, так и в массовом сегменте — рассматривает Китай как один из самых перспективных рынков".
Несмотря на то, что китайских потребителей принято считать брендоориентированными, ассортимент китайских магазинов "Спортмастер", как и российских, на 70% состоит из продукции под СТМ (а O’stin — и вовсе на 100%). "Как и отечественные потребители, одни китайцы предпочитают фэшн мировых брендов, которые широко представлены в наших коллекциях, другие — выбирают одежду подешевле, но тоже хорошего качества, — подчеркивает Сергей Агибалов. — Разумеется, мы следим за пристрастиями китайского потребителя, а также имеем в виду ряд особенностей иностранного покупателя".
Среди таких особенностей, например, тот факт, что большинство покупок в спортивных магазинах Китая совершают мужчины. Принято считать, что китайцы невысокого роста, но жители восточных и северных провинций — напротив, довольно рослые. Кроме того, ритейлер учитывает особенности телосложения, фигуры, посадки, конструкции изделия, а также традиции, сложившиеся в спортивной и фэшн-индустрии страны. Так, европейские купальники китайцам не подойдут в силу традиций, поэтому мужские и особенно женские плавательные костюмы шьются, согласно китайским моделям.
"Безусловно, российский бренд попадает в сложное конкурентное поле", — подчеркивает Анна Лебсак-Клейманс. На китайском рынке уверенно чувствуют себя не только глобальные бренды — такие, как Nike и Adidas, но и крупные национальные игроки — Lining, Anta, 361 Degrees, Xtep, Peak, China Dongxiang, Hongxing Erke, Qiaodan Sports и GRN. Размеры бизнеса местных компаний весьма значительны: так, стоимость 361 Degrees, объединяющей почти 8 тыс. торговых точек, оценивается в сумму более $1 млрд.
"При таких масштабах рынка открытие нескольких десятков магазинов "Спортмастер" в перспективе трех лет — задача вполне реалистичная даже для нового и пока малоизвестного в Китае российского бренда, — продолжает генеральный директор Fashion Consulting Group. — Тем более что значительная часть коллекций производится непосредственно в Китае, а развитие сети финансируется китайскими банками и китайским филиалом ВТБ. Так что можно сказать, что бренд развивается практически на вполне "родной" территории".
Выгоднее на месте
Группа действительно активно пользуется продуктами и услугами как китайских кредитных учреждений, так и шанхайского филиала ВТБ. Так, в начале сентября стало известно о первом кредите в размере 15,6 млн юаней (90,1 млн руб.), предоставленном филиалом ВТБ в рамках кредитной линии, открытой китайской "дочке" "Спортмастера". Как сообщили Retailer.RU в пресс-службе ВТБ, кредитная линия открыта сроком на один год; средства предоставлены на залоговой основе. Стоимость денег стороны не раскрывают. Привлечение финансирования из-за рубежа для китайских компаний сопряжено с ограничениями валютного законодательства Китая, подчеркнули в пресс-службе банка. Поэтому российским компаниям, развивающим бизнес в Китае, проще и выгоднее привлечь финансирование непосредственно на территории этой страны.
К переходу готовы
Еще одно направление сотрудничества ритейлера с Китаем — это размещение заказов на производство товаров под СТМ на местных фабриках. Таких партнеров у компании порядка 500, а ежегодный объем производства спортивной обуви и текстиля под СТМ (более 5 тыс. SKU) превышает $350 млн.
В 2010 г. ритейлер первым среди отечественных игроков розницы запустил пилотный проект по взаиморасчетам с китайскими поставщиками в национальной валюте. Сегодня на юани приходится до 30% общего объема расчетов (более 650 млн юаней). И уже в краткосрочной перспективе ритейлер намерен довести эту долю до 70%.
Только за последние два года "Спортмастер" купил более 0,5 млн юаней, в том числе на рубли в Сингапуре, где одна из компаний группы первой из представителей отечественного бизнеса открыла рублевый счет в банке. Сегодня открытие счетов представителями российского бизнеса в Поднебесной в национальных валютах — если еще не тенденция, то закономерность. "На фоне увеличения объемов сотрудничества с Китаем мы наблюдаем рост интереса российских и их дочерних компаний к проведению расчетов в юанях и открытию юаневых счетов", — подчеркнули в пресс-службе ВТБ.
Справка
ГК "Спортмастер" основана в 1992 г. Развивает сети магазинов спортивных товаров "Спортмастер" (450 магазинов), O’stin (600 магазинов) и Funday (50 магазинов). Выручка в 2013 г., по данным исследования RETAILER RUSSIA TOP-200, составила 73,9 млрд руб. ("Спортмастер") и 26 млрд руб. (O’stin и Funday).
