Компания «Коллекшн-Хаус», развивающая сеть по продаже одежды Message, сфокусировалась на развитии франчайзинговой сети. До конца 2010 г. ритейлер намерен запустить не менее 15 франчайзинговых точек.
Решение активно развиваться по франшизе в компании «Коллекшн-Хаус», ранее специализирующейся на оптовых продажах, было принято в 2008 г. Сейчас сеть объединяет 20 франчайзинговых мультибрендовых магазинов одежды для девушек Message в России, Белоруссии и Казахстане, а также три собственных объекта в Санкт-Петербурге, где у компании расположен головной офис.
17 октября начал работу третий магазин Message в Петербурге. В помещении, которое ритейлер арендовал на Невском пр., он занял 150 кв. м. Торговая площадь составила 185 кв.м., инвестиции в открытие — 8 млн. руб. Всего в магазине Message представлено около 2000 наименований одежды. Кроме самой марки Мessage, ассортимент включает такие бренды, как Just Female, Rainbeaux, Dixie. Сумма среднего чека составляет около 3000 руб. Предполагаемый срок окупаемости проекта — около 11 месяцев.
В компании «Коллекшн-Хаус» рассказали, что партнеры могут открыть магазин Message при наличии помещения с торговой площадью не менее 150 кв.м. в проходимых местах. Инвестиции в проект равны стоимости минимальной первой закупке, которая должна составлять около 3,5 млн. руб. «Это оплата за одежду, которой хватит примерно на два месяца продаж, и за предварительные заказы на товары из будущих коллекций. Также за эту сумму франчайзи предоставляются торговое оборудование и консалтинговые услуги», — пояснила Марина Тарасенко, директор по развитию «Коллекшн-Хаус».
По условиям договора, корпорация Message A/S вместе со своим брендом разрешает продавать одежду других брендов той же ценовой категории, но их доля не должна превышать 40%.
«Ассортимент для каждого магазина формируется индивидуально — согласно специфике региона. Такой договор у нас заключен с датской корпорацией Message A/S, — рассказала Марина Тарасенко. — Это удобно для таких регионов, как, например, Дагестан, где женщинам нельзя носить короткие юбки. Наши специалисты выезжают на место и проводят маркетинговые исследования, по результатам которых принимается решение».
В планах ритейлера на 2010 г. — открытие шоу-рума и склада в Москве и развитие своей фирменной сети. Также в «Коллекшн-Хаус» планируют запускать в каждом регионе не менее трех франчайзинговых объектов. До конца 2010 г. ритейлер намерен запустить около 15 франчайзинговых точек.
Юлия Солнцева, бывший директор компании FDLab (развивает по франчайзингу сети Blend, Marс O’Polo, Coast, Eres, Mamas & Papas и др.) считает развитие компании Message по франчайзингу выгодным проектом . «В развитии по франчайзингу есть очевидная выгода — люди «не отвлекают» деньги, есть возможность оставить средства на свое собственное развитие, потому что франшиза — это все-таки инвестиции со стороны франчайзи. Я считаю правильным параллельный путь развития, когда помимо франчайзинга компания развивает и свой собственный ритейл. Потому что если не развивать собственную розницу, есть риск потом потерять контракт с датчанами», — добавила Юлия Солнцева.
Справка:
Сеть мультибрендовых магазинов Message специализируется на одежде для молодых девушек и работает в формате fast fashion. Кроме самой марки Мessage, ассортимент включает такие бренды, как Mbym, VASK, GlobalFunk и d’Ahrling. Сейчас под вывеской Мessage работает 20 франчайзинговых объектов в России, Белоруссии и Казахстане, а также три собственных магазина в Санкт-Петербурге. До развития розничного проекта Message компания «Коллекшн-хаус» занималась оптовыми поставками одноименного бренда. После запуска собственного розничного проекта и открытия франчайзинговых магазинов, оптовое направление было закрыто.
