Совокупная выручка компаний с экосистемными подписками в России в 2025 году выросла на 36% год к году, до 227,3 млрд рублей. Темпы роста замедлились по сравнению с 2024 годом, когда показатель увеличился на 49%. Данные приводит исследование J’son & Partners Consulting, пишут «Ведомости».
Рост обеспечен в основном удорожанием самих подписок у крупных игроков, поясняет директор департамента новых технологий J’son & Partners Consulting Дмитрий Колесов. «Яндекс Плюс» в декабре 2025 года поднял месячный тариф с 399 до 449 рублей. «СберПрайм» увеличил стоимость базовой подписки дважды: в марте 2025 года — с 199 до 299 рублей, в 2026 году — до 399 рублей.
Также рынок вырос за счёт увеличения подписной базы недавно запущенных экосистем, включая «Альфа-Смарт» от Альфа-банка и «WB Клуб» от Wildberries.
Доли игроков
«Яндекс» остался лидером по выручке от подписок — 40% рынка. Однако его доля сократилась на 9 процентных пунктов из-за опережающего роста других игроков. На втором месте «Сбер» с долей 21% (+2 п. п.), на третьем — МТС («МТС Premium») с 19% (+4 п. п.). Далее следуют T2 (подписка Mixx) с 5% (+1 п. п.), группа «Т-технологии» (T Pro и T Premium) с 4% (–1 п. п.), X5 («Пакет») с 4% (без изменений) и Wildberries с 3% рынка по итогам первого полноценного года работы.
Тренды и прогнозы
Аналитики отмечают, что в 2025 году большинство компаний сосредоточились на оптимизации структуры активов, избавлении от убыточных направлений, интеграции ИИ и удержании текущих клиентов.
Темпы роста сегмента продолжат замедляться. Прогноз на 2026 год — 272,3 млрд рублей (рост около 20%), до 2030 года годовая динамика составит около 10,9%. Это связано с высоким проникновением подписок в крупных городах (72,3% жителей населённых пунктов свыше 100 тыс. человек уже оформили подписку) и низким средним числом подписок на пользователя — 1,9.
В T2 отметили, что прогноз выглядит «разумным для базового сценария», а дальнейший рост будет преимущественно за счёт повышения ценности подписок, развития финтеха и e-commerce-сценариев.
