DIY-ритейлер «Суперстрой» решил заработать на дачниках. Как стало известно Retailer.RU, компания доставляет заказы садовым кооперативам и строителям коттеджей за 1 руб. вне зависимости от объема покупки. За время действия данного спецпредложения (с начала мая по конец июля 2013 г.) «Суперстрой» рассчитывет увеличить выручку интернет-магазина на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Как сообщил Retailer.RU Ринат Мухаметвалеев, генеральный директор «Суперстроя», в акции «Дача онлайн» участвует весь ассортимент ритейлера — около 30 000 SKU. Однако, по словам топ-менеджера, наибольшим спросом пользуются такие категории, как фанера, доска, сухие смеси, материалы для кровли, тачки, триммеры. Средний чек составляет 10 000 руб. Доставку осуществляют партнерские транспортные компании.
«Суперстрой» и раньше работал с дачниками. Однако ранее услуга доставки за город стоила от 500 руб. до 1000 руб. в зависимости от удаленности садового участка. По словам Рината Мухаметвалеева, дополнительные транспортные расходы окупаются за счет роста числа заказов. По итогам первых двух месяцев работы акция «Дача онлайн» принесла интернет-магазину компании 10-15% выручки, в то время как годом ранее на доставку в дачные кооперативы приходилось только 5% онлайн-продаж.
Аналогичную акцию по доставке за 1 руб. с марта 2013 г. «Суперстрой» проводит и для обычных клиентов. Ее условия предусматривают заказ от 9 000 руб. массой не более 1,5 т. Эффект от этой акции выражается в увеличении среднего чека на 25%, сообщил Ринат Мухаметвалеев.
В компании СТД «Петрович» также наблюдают рост продаж в летний период за счет увеличения сезонного спроса со стороны дачников. Однако специальных акций для садовых кооперативов компания не проводит. «Для нас основной клиент — это всё-таки профессиональные строители и бригады, продажи дачникам составляют примерно 5-10% общей выручки», — сообщил Виктор Адамов, исполнительный директор компании.
Впрочем, по словам топ-менеджера, если садовый кооператив делает общий заказ сразу на весь поселок, то для отдельного дачника доставка становится практически бесплатной. «Но, если бы мы совсем не брали деньги за доставку, это было бы экономически не выгодно», — прокомментировал Виктор Адамов.
По мнению топ-менеджера, акции по бесплатной доставке, подобные той, что проводит «Суперстрой», в большей степени подходят для поддержания лояльности существующих клиентов, нежели для увеличения продаж и привлечения новых.
Справка
Сеть магазинов «Суперстрой» основана в 1993 г. Входит в Трест СКМ. В настоящее время в сеть насчитывает 46 магазинов в Екатеринбурге, Нижнем Тагиле, Челябинске, Тюмени, Перми и Пермском крае, Нижнем Новгороде, Нефтекамске, Североуральске, Тобольске, Стерлитамаке, Салавате, Ижевске, Миассе, Сургуте, Каменске-Уральском, Курске и др.
