Крупнейший в США производитель пива Anheuser-Busch убедила рынок в том, что сможет противостоять падению спроса на пиво в США. Компания планирует сохранить продажи за счет импорта дорогих зарубежных марок и увеличения экспорта своего пива за пределы США.
Акции компании поднялись на этой неделе после того, как аналитики некоторых ведущих банков, несколько месяцев публиковавшие негативные оценки компании, оценили ее стратегию удержания своей доли рынка в условиях падения спроса. Компания, контролирующая почти половину американского рынка пива, выиграет не только за счет роста продаж в последнее время, но и за счет вновь заключенных соглашений по импорту и экспорту пива.
Anheuser-Busch недавно заключила несколько сделок по импорту в США иностранных марок, которые можно продавать почти вдвое дороже, чем традиционные Budweiser, Miller и Coors. На этой неделе Anheuser объявила о планах завозить в США сингапурское пиво Tiger производства Asia Pacific Breweries, СП между сингапурской Fraser & Neave и Heineken. В будущем месяце Anheuser впервые начнет импортировать в Америку Grolsch. Одновременно Anheuser продвигает свою продукцию за рубежом — на прошлой неделе компания заключила лицензионное соглашение с Heineken по производству и продаже Budweiser в России.
В прошлом году прибыль компании упала на 18% до $1,8 млрд при относительно стабильных продажах в $15 млрд. “2005 год был ужасным для Anheuser, но теперь мы видим, что руководство действительно пытается залатать дыры в ее американском ассортименте, мыслить более глобально и успешно конкурировать [с основным соперником — SABMiller], не создавая угрозу обрушения всего американского пивного рынка”, — говорит аналитик инвестиционного банка Bear Stearns Карлос Лабой. Прошлым летом, чтобы предотвратить намечавшееся сокращение своей доли рынка, в первую очередь за счет наступления SABMiller, Anheuser начала ценовую войну, ударившую по всем крупным пивоварам. Одним из методов борьбы было распространение купонов на товары для покупателей марок Anheuser, что оборачивалось потерями для дистрибуторов. Очевидно, теперь аналитики готовы простить Anheuser радикальное снижение цен, приводящее к снижению ценности марки. Более благосклонное мнение гуру с Уолл-стрит порадует основных инвесторов, в том числе Уоррена Баффетта, которому принадлежит Berkshire Hathaway, владеющая крупнейшим отдельным пакетом акций Anheuser. Баффетт купил акции пивовара в прошлом году, когда их цена приближалась к низшей отметке за четыре года, достигнутой в прошлом месяце.
Также в феврале компания заявила о том, что во второй половине прошлого года восстановила объемы производства пива и темпы роста доли рынка. Рост продаж продолжился и в этом году, к середине февраля продажи оптовиков розничным продавцам увеличились на 2,9%. Anheuser также прогнозирует 1-2%-ный рост выручки с объема проданного пива в этом году за счет повышения ранее сниженных цен. “Темп, набранный в 2006 г., сохраняется, и цены продолжают повышаться”, — говорит аналитик Deutsche Bank Марк Гринберг. По мнению Лабоя из Bear Stearns, включение в ассортимент Grolsch и Tiger “сделает аргументы дистрибуторов Anheuser с ритейлорами накануне горячего летнего сезона более убедительными”. Впрочем, пока компании приходится считаться с падением спроса на пиво в США, особенно среди молодежи.
