Компания “Веда” запускает пять региональных водочных брэндов, названных по имени городов, в которых они будут продаваться. Эксперты считают, что для укрепления на региональных рынках одного названия города на этикетке будет мало.
Как рассказал “Ведомостям” вице-президент компании по маркетингу Дмитрий Барсуков, “Веда” выпустит специальные водочные марки в сегменте low-premium (около 110 руб. за бутылку емкостью 0,5 л) с названиями городов, в которых они будут продаваться. Водка под марками “Санкт-Петербург” и “Красноярск” выпускается с конца прошлого года. Решения о выпуске еще трех марок будут приняты в течение февраля. В дальнейшем Барсуков не исключает возможности расширения линейки брэндов до 10. Вся водка будет производиться на заводе компании в Ленобласти.
По словам Барсукова, первые результаты продаж двух региональных водок показывают, что идея вполне успешная. “Обе марки формируют около 10% наших продаж в каждом из городов”, — утверждает Барсуков.
Менеджер крупной водочной компании отмечает простоту работы с марками — названиями городов, которые не требуют специальной регистрации. “Потребители, как правило, лояльно относятся к продукту с названием своего города”, — утверждает собеседник “Ведомостей”. Руководитель отдела коммерческой практики компании “Пепеляев, Гольцблат и партнеры” Максим Кульков подтверждает, что зарегистрировать такую марку не сможет никто. “Зарегистрировать название города в качестве торгового знака не получится, так как таким образом потребитель может быть введен в заблуждение относительно места производства”, — уточнил юрист.
Гендиректор холдинговой компании “Ладога” Вениамин Грабар уточнил, что “Веда” — не единственная компания, которую посетила мысль развивать региональные брэнды. По словам Грабара, его компания два года назад начала разрабатывать аналогичную программу. Однако раскрывать подробности он отказался.
“У региональных марок есть свой небольшой, но стабильный сегмент потребителей”, — объясняет аналитик ОФГ Алексей Кривошапко. По его словам, региональные марки, как правило, выпускаются в низком ценовом сегменте.
Первыми на подобный эксперимент пошли пивовары. “Балтика” с 2003 г. запустила региональные брэнды “Самара”, “Дон”, “ДВ” (Дальний Восток) и “Ленинградское”. Начальник пресс-службы “Балтики” Алексей Кедрин называет этот проект удачным. По его словам, сейчас “Самара” занимает 18% местного рынка, “ДВ” — 11%, “Дон” — 30%. “Мало написать название города на этикетке, нужно учитывать особенности потребления в каждом регионе, проводить отдельную рекламную кампанию”, — говорит Кедрин.
Справка:“Веда” входит в холдинг “Веда. Объединенные компании”. На своем заводе в Ленинградской области за 10 месяцев 2005 г. компания произвела 5,5 млн дал водки под марками “Вальс Бостон”, “Русский размер” и проч. По данным Росстата, компания занимает 2-е место в списке крупнейших производителей.
