Производители продуктов питания обратились в Федеральную антимонопольную службу (ФАС) с просьбой оценить действия ритейлеров на соответствие антимонопольному законодательству. Письмо подписали Национальный союз хлебопечения, Рыбный союз, «Союзнапитки» и «Руспродсоюз». В ФАС заявили, что обращение рассмотрят в установленном порядке, пишет «Коммерсант».
Разногласия между поставщиками и ритейлерами возникли при заключении контрактов на 2026 год. Сети настаивают на включении в них собственной доходности и компенсации, если показатель не будет достигнут. В качестве примера собеседник на рынке приводит бакалейную группу с доходностью 43%. Гарантировать это поставщикам сложно: после отгрузки товара влиять на отпускные цены они не могут, поясняет исполнительный директор «Руспродсоюза» Дмитрий Востриков. Стоимость на полке обычно определяется алгоритмами, учитывающими конкуренцию.
В случае отказа поставщик может столкнуться с сокращением ассортимента. Исполнительный директор Национального союза хлебопечения Рустам Айдиев называет эту модель безрисковой для розницы: сети часто сами теряют управление своей маржой, но перекладывают ответственность на поставщиков. Компенсировать недополученные доходы ритейлеры предлагают через штрафы, скидки и выплаты в пользу третьих лиц. Главное, чтобы они не попадали под совокупные выплаты ритейлу, ограниченные 5%, добавляет Востриков. Айдиев считает, что новые выплаты создадут риски для производителей, особенно в социально значимых позициях с низкой маржинальностью, и могут привести к росту цен.
Вторая проблема, на которую жалуются поставщики, — изменение условий промоакций. Одна из крупных сетей заблокировала производителям возможность устанавливать дату завершения специальных цен. По словам Вострикова, акционная цена может стать бессрочной. Председатель Рыбного союза Александр Панин поясняет, что в нормальной практике акции — результат согласованных действий поставщика и сети.
Дискуссия между производителями и розницей тянется с осени 2025 года. Первоначально поставщики обращались в Ассоциацию компаний розничной торговли (АКОРТ). Председатель АКОРТ Станислав Богданов пояснил, что взаимодействие сетей с партнерами строится в рамках законодательства, а речь идет о стандартных переговорах.
Стремление ритейла занять жесткую позицию может объясняться снижением доходности бизнеса. В Infoline ранее отмечали, что рентабельность по чистой прибыли у FMCG-сетей в 2025 году сократилась с 2,3% до 1,7–1,9%.
Юристы не исключают, что политику торговых сетей можно рассматривать как навязывание невыгодных условий договора, что антимонопольное законодательство прямо запрещает. Если ФАС сочтет действия сетей нарушениями, возможны штрафы: по словам советника АБ «Залесов, Тимофеев, Гусев и партнеры» Сергея Заграевского, за каждый эпизод — 2,5–5 млн рублей. Адвокат МКА «Аронов и Партнеры» Оксана Кромская добавляет, что действия могут рассматриваться и через призму злоупотребления доминирующим положением: тогда ФАС обычно сначала выдает предупреждение.
