Польско-американский холдинг CEDC закрывает сделку по покупке водки "Урожай" у основателей "Парламент групп". До кризиса лидеры водочного рынка предпочитали инвестировать в более маржинальные премиальные марки. Но теперь многие из них продвигают бренды стоимостью в рознице дешевле 140 руб. за 0,5 л: "Росспиртпром" — "Дымку" и "Двойную белую", "Русский алкоголь" — "Гербовую".
О завершении сделки по продаже бренда "Урожай" польско-американскому холдингу CEDC основателями "Парламент групп" (согласно ЕГРЮЛ, это Сергей Куприянов, Юрий Манилов, Сергей Самотин, Анатолий Кахниадзе и Валерий Горбатенков) "Ъ" рассказал директор по маркетингу ГК "Парламент" Андрей Наумов. В марте 2008 года CEDC уже купил у предпринимателей 85% в компании—обладателе прав на водочный бренд Parliament и производственные мощности в подмосковной Балашихе. По условиям этой сделки экс-владельцы Parliament обязались к марту 2009 года выйти из других алкогольных бизнесов, то есть продать "Урожай" и еще один ликероводочный завод в Рязани.
В апреле 2009 года два источника в "Парламент групп" сообщали, что с CEDC достигнуты "предварительные договоренности" о покупке водочного бренда "Урожай", сумма сделки оценивалась до $5 млн (см. "Ъ" от 16 апреля). Небольшая сумма объяснялась тем, что с 2002 года марка не развивалась: акционеры сфокусировались на выпуске Parliament. Впрочем, по данным исследования TGI-Russia компании "Комкон" за первое полугодие 2009 года, марку "Урожай" до сих пор знают 8,3% всех потребителей крепкого алкоголя в стране.
По словам господина Наумова, будущие собственники уже наладили розлив "Урожая" ("Особая" и "Жгучий перчик") на ликероводочном заводе "Лужковский" (входит в объединение "Туласпирт"). До конца года планируется произвести 200 тыс. дал этой водки, что составляет примерно 20% от объема производства Parliament (занимает около 1,7% российского рынка водки), а в течение трех лет объемы выпуска обеих водок должны сравняться. Если Parliament продается в рознице от 190 руб. за 0,5 л, то "Урожай" станет "народным" брендом по цене 110 руб. за 0,5 л. В развитие новой марки CEDC, по словам господина Наумова, готов вкладывать "миллионы долларов" ежегодно.
До кризиса претендующие на лидерство алкогольные компании предпочитали выводить на рынок только более доходные субпремиальные и премиальные марки, объясняя это международным потенциалом брендов. Теперь ситуация изменилась. Например, холдинг "Русский алкоголь" (CEDC владеет 58%) готовит к выпуску дешевую водку "Гербовая", рассказал конкурент производителя. "Гербовая" будет продаваться дешевле, чем флагманская для холдинга "Зеленая марка",— 120 руб. против 140 руб. за 0,5 л. Директор по управлению брендами "Русского алкоголя" Мила Илиева подтвердила, что розлив этого бренда начнется в октябре на заводе "Топаз". Планируемые объемы выпуска не раскрываются.
В апреле замгендиректора "Росспиртпрома" Вадим Касьянов обещал "Ъ" до конца года вывести на рынок до трех федеральных брендов по цене до 140 руб. за 0,5 л. В рассылаемых с сентября письмах за подписью главы "Росспиртпрома" Игоря Алешина (копия есть у "Ъ") госхолдинг призывает розничные компании участвовать в госпрограмме по "обеспечению массового потребителя продуктами гарантированного качества по справедливой цене", приобретая водки "Дымка" и "Двойная белая".
Управляющий директор "Бизнес Аналитики" Андрей Стерлин подтверждает, что значительная часть потребителей переключается на недорогую водку и даже внутри самого низкого ценового диапазона выбирает наиболее дешевые сорта. Согласно обнародованным в конце 2008 года прогнозам "Ренессанс Капитала", если в 2007 году продажи водки дороже 120 руб. за бутылку 0,5 л выросли на 22-27%, то в 2008-м рост должен был составить только 14-17%, а в 2009-м — 5-9,5%.
