Доля Ozon в совокупных продажах крупных селлеров на двух крупнейших маркетплейсах выросла с 42,46% в январе до 58,29% в августе 2026 года. За тот же период доля Wildberries сократилась с 57,54% до 41,71%, сообщает «Коммерсантъ» со ссылкой на исследование MPStats Data.
Аналитики изучили продажи крупнейших продавцов в десяти товарных категориях, включая одежду, обувь, электронику, бытовую технику, продукты питания и товары для дома. В выборку вошли селлеры с наиболее высокой выручкой на обеих площадках.
Похожие результаты фиксирует рекламное агентство Mafia Agency. По его данным, на Ozon приходится около 59% продаж у небольших продавцов из нижней четверти исследованной выборки. Среди продавцов из средних групп доля площадки составляет 55–59%.
В Mafia Agency связывают перераспределение продаж со сбоями в логистике маркетплейсов после летних атак беспилотников на складскую инфраструктуру. Проблемы с доступностью товаров, остатками и сроками доставки могли повлиять на продажи Wildberries. При этом на результаты также влияют цены, ассортимент, рекламная активность и условия работы площадок.
По данным системы «МойСклад», в сентябре количество селлеров на Ozon было на 19% больше, чем на Wildberries. В компании также отмечают, что за последний год обороты продавцов на Ozon росли быстрее.
В объединенной компании Wildberries и Russ (RWB) заявили, что подобные оценки не отражают всей ситуации на рынке и не учитывают особенности отдельных товарных категорий. По собственным данным компании, продажи крупных селлеров на Wildberries остаются стабильными либо демонстрируют незначительные колебания. Ozon не предоставил комментарий.
Эксперты отмечают, что продавцы всё чаще распределяют ассортимент и ресурсы между несколькими площадками, а также развивают собственные интернет-магазины. Это позволяет снижать зависимость от одного канала продаж.
