Читайте ранее в обзоре:
Часть первая: состояние российского рынка private label;
Часть вторая: СТМ в крупнейших федеральных и региональных сетях: история развития PL, основные марки, доля в обороте и в SKU;
Часть третья: процесс выпуска private label — от выбора категории до продажи товара покупателю. Опыт ритейлера. Кейс сети «Вестер»;
Часть четвертая: опыт производителя. Кейс компании «ПомидорПром»;
Часть пятая: статья аналитика компании INFOLine о мировом опыте, ошибках и перспективах развития СТМ в России;
По оценкам компании Nielsen, на сегодня доля СТМ в обороте отдельно взятых ритейлеров не превышает 30% и в среднем составляет 15-18% среди тех, кто активно занимается производством СТМ. В целом на рынке страны доля СТМ составляет 2,8%.
Доля СТМ в продажах кофе не превышает 5,2%, снеков — 3,5%, замороженных продуктов — 6%, бакалеи — 18%. Согласно опросу потребителей, проведенному компанией Nielsen, в России в сегменте СТМ наиболее востребованы такие категории, как молочные изделия, бакалея, бумажные изделия, замороженные и охлажденные продукты.
Причем, за 2009г. доля СТМ на российском рынке существенно не изменилась (по сравнению с 2008 г. уменьшилась с 2,8% до 2,7%). «В объеме продаж отдельных сетей нет однозначного тренда, так как результат определяется успешностью конкретных действий конкретных менеджеров», — считает директор отдела по работе с розничными сетями «Nielsen Россия» Денис Шириков.
По его словам, в России еще не пришло время как для производителей, так и для ритейлеров концентрироваться на сложныхвысокотехнологичных решениях. «Производители не готовы производить много и качественно по цене ритейлера. Ритейлер еще не готов уделять необходимое время и ресурсы этому направлению», — пояснил эксперт.
Кроме того, покупатель России — брендоориентированный и не готов покупать частные марки сетей в необходимом объеме. «Круг замкнулся: нет качественного дешевого продукта, продвигаемого сетью — низкое знание СТМ — неготовность покупателя его приобретать — низкие обороты — слабая заинтересованность крупных производителей — отсутствие мелких, но профессиональных», — поясняет Денис Шириков.
По прогнозам компании Nielsen, в ближайшие 3-5 лет частные марки будут составлять 30-40% в ассортименте дискаунтеров, а общая доля на рынке может вырасти до 10%.
«В России СТМ развивается пока в первую очередь в формате «условно дискаунтер». Это единственная возможность предложить покупателям реально низкую цену за категорию. Но и гипермаркеты, и даже супермаркеты будут включаться в этот процесс, чтобы иметь возможность привлекать покупателя конкурентными ценами на основную группы товаров, дополняя СТМ брендированными лидерам и премиальными нишевыми товарами», — отмечает Денис Шириков.
Читайте далее:
Часть седьмая: «Чем опасен СТМ для производителей и ритейлеров? Кейс Александра Кузьмина, директора Руспродсоюза. Мнение Марата Мангутова, руководителя отдела проектов и частных марок ОАО «Нидан Соки».
Часть восьмая. Заключительная: «Private label на мировом рынке»
