Объем рынка нишевых маркетплейсов в России в 2025 году составил 990 млрд руб., что на 22% больше, чем годом ранее, и втрое превышает показатель 2021 года, пишут «Ведомости» со ссылкой на данные совместного исследования «Т-бизнеса» (входит в Т-банк) и Data Insight.
По прогнозу аналитиков, в 2026 году сегмент превысит 1,1 трлн руб., а к 2028 году достигнет около 1,3 трлн руб.
В 2025 году крупнейшую долю рынка заняли агрегаторы доставки продуктов — 61%. В исследовании к ним отнесены «Яндекс еда», Delivery, «Купер», Chibbis, «Бронибой», igooods и другие. На маркетплейсы категорийных ритейлеров пришлось 20% рынка, включая Lamoda, «М.видео», «Эльдорадо», «Лемана про», «Детский мир», «Лэтуаль». Фармацевтические маркетплейсы заняли 6% (uteka.ru, «Мегаптека», «Асна», «Все аптеки», vapteke), маркетплейсы автотоваров — 5% (Exist, Emex, Autodoc, «Автопитер», EuroAuto). Доля блока «Другие категории» составила 8% за счет развития b2b-платформ («Поле РФ», «Платферрум») и площадок подарков и сувениров (Flowwow, «Ярмарка мастеров»).
Без учета агрегаторов доставки структура рынка меняется: более половины приходится на категорийные маркетплейсы, фармацевтические площадки занимают 16%, автотовары — 13%, b2b-платформы — 9%, подарки и сувениры — 8%.
В то же время темпы роста замедлились: в 2025 году рынок увеличился на 22% против 35% в 2024 году. Основной вклад в прирост обеспечили агрегаторы доставки и маркетплейсы категорийных ритейлеров: в 2024 году их сегменты росли на 48% и 45% соответственно, в 2025 году — на 23% и 20%. Рынок автозапчастей и автотоваров в 2024 году прибавил 1%, а в 2025 году сократился на 8%.
Старший аналитик Data Insight Ольга Пашкова называет нишевые маркетплейсы «второй волной» электронной коммерции. Директор практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Екатерина Михалева связывает рост сегмента с насыщением универсальных площадок, изменением структуры спроса и снижением технологического порога входа. В среднесрочной перспективе, по ее оценке, возможна консолидация рынка.
Управляющий директор по стратегии и корпоративному развитию Lamoda Алексей Николаев отмечает влияние цифровизации, развития сервисов электронной коммерции и локальных брендов. По его прогнозу, рынок будет расти без темпов, характерных для периода до 2024 года, при усилении конкуренции. Менеджер по развитию бизнеса Flowwow Александр Венников связывает динамику с изменением поведения покупателей и ожидает дальнейшего роста при консолидации сегмента.
Гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров считает некорректным включение сервисов доставки в категорию специализированных маркетплейсов и предлагает рассматривать их отдельно. Он также указывает на размывание терминологии в связи с развитием мультикатегорийных моделей. Заместитель директора группы стратегического консультирования и трансформации Kept Александр Бугаков объясняет рост нишевых площадок особенностями рекомендательных систем универсальных маркетплейсов и ожидает продолжения конкуренции в отдельных категориях.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы первыми быть в курсе главных новостей ритейла.
