Представители ООО «Самторг», оператора сети «Самохвал», на днях уведомили своих поставщиков о достижении предварительных договоренностей по приобретению франшизы у «Копейки», рассказал «Ведомостям» топ-менеджер одного из поставщиков «Самохвала». Основной бенефициар ГК «Самохвал» Дмитрий Кувшинов подтвердил, что компания рассматривает возможность такой сделки, но от дальнейших комментариев отказался, сославшись на то, что пока стороны не договорились об условиях сотрудничества. Исполнительный директор ТД «Копейка» Максим Гольдберг также отказался от комментариев.
У компаний остались нерешенными несколько вопросов, в том числе порядок формирования ассортимента, знает руководитель компании — поставщика макаронных изделий. Согласно условиям типового договора «Копейка» сама формирует ассортимент в универсамах франчайзи, тогда как «Самохвал», у которого есть собственное производство, хотел бы участвовать в этом процессе. «В этом случае “Самохвал” получает возможность зарабатывать больше за счет дополнительного ассортимента», — говорит поставщик.
Источник, близкий к одной из сторон сделки, сообщил, что «Самторг» ведет переговоры о приобретении франшизы «Копейки» на все магазины «Самохвала». Стоимость франшизы на один магазин у торгового дома составляет $29 900. Учитывая, что в сеть «Самохвал» входит более 30 собственных и арендованных магазинов, сделка с «Копейкой» обойдется группе примерно в $1 млн. Если стороны придут к соглашению, «Копейка» удвоит число своих франчайзинговых магазинов, которых, по данным сайта компании, сейчас 33. «Самохвал», купив франшизу «Копейки», получит доступ к ее технологиям и возможность наполнить товаром ее поставщиков полки своих магазинов, рассуждает вице-президент Х5 Retail Group по развитию магазинов шаговой доступности Валерий Тараканов. С собственными поставщиками у «Самохвала» серьезные проблемы: с начала 2008 г. они подали 353 иска о взыскании задолженности по поставкам на общую сумму более 1,6 млрд руб. к ООО «Самохвал», управлявшему розничной сетью до ООО «Самторг», а сейчас находящемуся в процессе банкротства (см. врез). «Самохвалу» нужны средства для выплаты долгов, а сотрудничество с «Копейкой» позволило бы ему увеличить товарооборот и выручку. Правда, значительную ее часть пришлось бы отдавать «Копейке». Она одна из немногих российских розничных компаний, которые работают по так называемой обратной франшизе — платят партнерам ежемесячный процент от выручки их магазинов (по оценке топ-менеджера конкурирующей сети — 13-14%), а остальное получают сами. Эти платежи и составляет основную часть доходов партнеров «Копейки».
Кризис сети
Проблемы у группы «Самохвал» начались осенью 2008 г.: сеть почти прекратила расчеты с поставщиками, допустила дефолт по облигациям (1,5 млрд руб.). В феврале 2009 г. ООО «Самохвал» попросило признать себя банкротом. После этого группа перевела розничный бизнес на ООО «Самторг», оставив основные долги сети (около 5 млрд руб.) на ООО «Самохвал», переименованное в ООО «Меркурий» и выведенное из группы.
