Петербургская DIY-сеть «Метрика» запускает новый формат — жесткий дискаунтер «Метрика — Disco». Для тестирования формата ритейлер решил переделать свой первый гипермаркет на Торфяной дороге в Санкт-Петербурге. Проект стартует 15 апреля.
Как рассказал Retailer.RU Алексей Иовлев, генеральный директор «Корпорации СБР», в которую входит сеть «Метрика», отличия «Метрики — Disco» от обычного магазина ритейлера будут заключаться в ценообразовании. Привычный ассортимент сети будет продаваться с дисконтом: примерно на 40% товаров будет сделана скидка не менее 20%.
Дисконтная система сети в этом магазине будет отменена. При этом ритейлер не будет подходить жестко к обеспеченности товарными запасами этого объекта. Штат продавцов не сокращен, но и расширяться пока не будет.
Площадь «Метрика — Disco» — 8 000 кв.м. Внутренней переделке объект подвергнут не будет. В дальнейшем в этот магазин планируется свозить сезонные остатки и распродажные коллекции из всей сети.
По данным компании, отдельных инвестиций в проект не потребовалось. Основные расходы — это рекламный бюджет, выделенный на популяризацию объекта.
Ассортимент в гипермаркете нового формата будет насчитывать около 25 000 наименований товаров. В среднем, сейчас в крупноформатных объектах «Метрики» он состоит из 35 000 SKU. По словам Алексея Иовлева, все товарные группы будут сохранены, но линейки некоторых из них будут сокращены за счет наименее популярных товаров.
Ритейлер ожидает, что количество посетителей в обновленном магазине «Метрика — Disco» увеличится минимум в два раза. «Первая оценка рентабельности проекта будет проведена в мае, — пояснил топ-менеджер. — После этого мы примем решение о возможности перевода других объектов сети в этот формат. Эта концепция может работать как в гипермаркетах, так и в супермаркетах».
За последний год в «Метрике» было разработано несколько новых форматов для развития: региональный супермаркет, строительный двор без магазина, центр приема заказов.
Как рассказал Алексей Иовлев, решение о запуске гипермаркета-дискаунтера «Метрика — Disco» было принято на совете директоров компании еще зимой этого года. «Главный коммерческий риск этого проекта заключается в том, что на сниженных ценах мы теряем часть маржи, но прирост покупателей должен компенсировать эти потери. Мы рассчитываем не только на уход наших покупателей в этот формат, но и появление в нем клиентов конкурентов», — отметил Алексей Иовлев.
Илья Шуравин, партнер S. A. Ricci/King Sturge, считает, что строительный дискаунтер — это ноу-хау «Метрики». «Еще ни в одном регионе я не встречал игроков, которые бы настолько демпинговали, чтобы отстоять свои позиции. Но если рядом с этим дискаунтером откроется какой-то крупный DIY международного розничного игрока с площадью около 12 000-16 000 кв.м., то он будет более конкурентоспособен, потому что выиграет по большему ассортименту, — заметил Илья Шуравин. — Для DIY-ритейла гораздо большее значение имеет не цена. Фактор успеха номер один — это расположение, фактор номер два — богатство ассортиментной матрицы. Международные компании — OBI, Castorama, Leroy Merlin, которые и сегодня «душат» местных игроков — в перспективе не оставят шансов небольшим российским компаниям. Поэтому выход в формат «дискаунтера» связан, скорее всего, с тем, что спрос определенным образом упал. Происходит отток клиентов в эти крупные сети, где ассортимент более интересный и проекты более качественно выполнены. К примеру, у российских DIY-сетей существует проблема с наличием товара на складе. У крупных сетевых ритейлеров такие трудности редко возникают», — добавил эксперт.
Справка:
Сеть DIY-магазинов «Метрика» была создана «Корпорацией СБР». Первый гипермаркет сети открыт в 2005 г. в Санкт-Петербурге. «Метрика» управляется ООО «Стройформат» (входит в структуру «Корпорации СБР») и на сегодняшний день насчитывает 19 гипермаркетов и супермаркетов в Северо-Западном регионе. 20-ый магазин будет открыт в апреле 2010 г. в городе Великие Луки Псковской области.
