С начала 2023 по конец 2025 года комиссии крупнейших маркетплейсов для селлеров выросли на 58–63%, а стоимость логистики — на 33–89%. Об этом сообщает Ассоциация представителей электронной торговли (АПЭТ) со ссылкой на данные Mpstats, пишет «Коммерсант».
По словам директора Института развития предпринимательства и экономики Артура Гафарова, за последний год комиссии в ряде случаев увеличились в полтора-два раза.
По расчетам ассоциации, комиссия Wildberries выросла с 16,6% в начале 2023 года до 26,3% к концу 2025-го. Логистика подорожала с 2,9% до 5,2%, а совокупная нагрузка — с 19,6% до 31,5%. У Ozon комиссия за три года увеличилась с 14% до 22,9%, логистика — с 8% до 10%, общие расходы селлеров — с 22% до 32,9%. В Яндекс Маркет суммарная нагрузка выросла на 6,6 п. п., до 18,3% от итоговой стоимости товара.
В результате доля выручки продавцов снижается. Если в начале 2023 года они получали 80–88% от цены реализации за вычетом расходов платформы, то к концу 2025 года — около 69%. Президент АПЭТ Алексей Москаленко отмечает, что в 2025 году падение маржи ускорилось до 5–6 п. п. за год.
По оценке участников рынка, комиссии зависят от категории: в косметике средний размер удержаний за год вырос с 20% до 40%. В Ассоциация компаний интернет-торговли напоминают, что продавцы получают доступ к инфраструктуре, логистике и трафику, а комиссии являются ресурсом для развития платформ. В Ozon рост объясняют увеличением операционных затрат и отмечают, что на площадке работают 650 тыс. селлеров. В Wildberries говорят о влиянии общих экономических факторов и мерах поддержки продавцов. В «Яндекс Маркете» тестируют модель со сниженной комиссией за размещение и ограничением собственных скидок.
Компенсировать рост расходов за счет повышения цен продавцам не удается. По данным АПЭТ, за три года базовые цены выросли на 32%, но для потребителей товары подешевели на 0,7% из-за увеличения глубины скидок. Разрыв между базовой и фактической ценой увеличился с 45% до 56%. В Ozon уточнили, что скидки распространяются на 90% товаров.
По оценке экспертов, тенденция к росту комиссий сохранится: Ozon в феврале 2026 года анонсировал повышение более чем на 10 п. п. в отдельных категориях, Wildberries в 2025 году повышал комиссии шесть раз. Это может повлиять на мотивацию продавцов и структуру их работы с площадками.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы первыми быть в курсе главных новостей ритейла.
