Российский бизнес меняет подход к работе с Китаем, переходя к квартальному планированию и закупкам крупных партий. Об этом свидетельствуют результаты двух опросов, проведенных Точка Банком и агентством O+K Research в марте и декабре 2025 года (выборка — по 350 предпринимателей), пишет Forbes.
В марте 2025 года 39% опрошенных закупались в Китае ежемесячно. К декабрю их доля снизилась до 30%. Одновременно с 34% до 41% выросла доля тех, кто совершает закупки раз в квартал. Доля предпринимателей, закупающихся несколько раз в месяц, почти не изменилась (15–16%).
Аналитики Точка Банка объясняют сдвиг двумя факторами: сезонностью и ростом популярности белой доставки. Карго-доставки позволяли чаще ввозить небольшие партии, но с появлением преимуществ белого импорта бизнес переходит к более редким, но укрупненным закупкам.
Минимальный размер закупки также вырос. В декабре 2025 года 52% предпринимателей называли минимальную закупку до 499 000 рублей (в марте таких было 65%). Доля тех, у кого даже минимальная закупка начинается от 1 млн рублей, выросла с 22% до 29%. Средний минимальный чек увеличился с 1,25 млн до 1,38 млн рублей.
Доля предпринимателей, у которых максимальная закупка за год превышала 5 млн рублей, выросла с 17% в марте до 25% в декабре. Средняя стоимость максимальной закупки увеличилась более чем вдвое — с 3,0 млн до 6,3 млн рублей.
«Рынок закупок переживает фазу взросления. Раньше предприниматели могли возить небольшие партии «в серую». С осени мы видим разворот в сторону белого импорта: с понятной экономикой и прозрачными документами», — отметил Александр Лебедев, руководитель направления закупок из-за рубежа Точка Банка.
По его словам, в новой модели работает эффект масштаба: крупную партию везти выгоднее. «Закупки становятся менее спонтанными, порог входа — выше. Рынок смещается в сторону более зрелых игроков, которые планируют закупки и считают экономику на несколько шагов вперед», — добавил он.
Сильнее всего изменения видны у селлеров на маркетплейсах. Доля их ежемесячных закупок снизилась с 50% до 37%, а квартальных — выросла с 28% до 39%. Доля закупок с максимальной стоимостью выше 5 млн рублей у селлеров увеличилась с 7% до 23%. У реселлеров картина еще более выраженная: ежемесячные закупки упали с 43% до 29%, а доля продавцов с максимальным чеком выше 5 млн рублей выросла с 17% до 31%.
