В 2022 году европейский рынок для российского ритейла практически закрылся, и многие сети, планировавшие экспансию, встали перед выбором — отложить развитие на более благоприятные времена или выбрать другие рынки. Рассказываем о тех, кто выбрал Китай — и вспоминаем тех, кто уже пытался стать своим на китайском рынке.
«Спортмастер»
«Спортмастер» — один из первых российских ритейлеров, вышедших на китайский рынок. Компания открыла там магазины ещё в конце 2013 года. Планы тогда звучали амбициозно: ритейлер рассчитывал за три года открыть в стране 50 магазинов двух сетей — «Спортмастер» и O’stin. Это была попыткка нарастить валютную выручку сети.
Казалось, дело выбрано верное: «Спортмастер» ещё с середины девяностых плотно работал с китайскими поставщиками, и владельцы бизнеса — ещё вузовским товарищам братьям Фартушнякам, Александру Михальскому и Дмитрию Дойхену — не сомневались, что понимают китайский рынок. Но почти сразу дело забуксовало: на пике сеть в Китае насчитывала несколько десятков магазинов, и уже к 2020-му было ясно, что направление мертво. Добил китайскую историю «Спортмастера» коронавирус: с приходом локдаунов последние магазины сети закрылись там навсегда.
«Вкусвилл»
Впервые о желании «Вкусвилла» выйти на китйский рынок глава компании Андрей Кривенко заявил осенью 2019 года. Заявление звучало в пачке с более громкими планами по IPO в Нью-Йорке и выходе на европейские рынки, и Китай здесь выглядел скорее довеском. Тогда Кривенко рассматривал открытие в стране полноценных магазинов, не приводя, впрочем другой конкретики.
Открыть точки планировали в 2020-м — но случился ковид, и экспансия в Китай, во-первых, сдвинулась на два года, а во-вторых, за это время сильно поменяла формат. В конце ноября 2022 года «Вкусвилл» объявил о выходе в Китай под самостоятельным брендом «Микродолина вкусной еды» (кит. 微谷食优) с лозунгом «Вкусное, здоровое здесь и сейчас» (кит. 味健实在). Компания продаёт всего несколько продуктовых наборов — 35 товарных позиций, в числе которых хлебцы, ореховые смеси, напитки, фруктовые и овощные чипсы, консервация, отруби, полезные сладости и мороженое — через маркетплейс Tmall Global с доставкой с бондового склада за 1–3 дня. Во «Вкусвилле» утверждают, что такой специфический формат понятен и популярен в Китае, поскольку чётко ассоциируется с импортом.
Ozon
Второй по величине гигант русской онлайн-торговли начал присматриваться к Китаю ещё в 2019-м: тогда маркетплейс запустил отдельную витрину для продавцов товаров из Китая. Эксперимент вышел не самым удачным — маркетплейс скинул практически всё на самих продавцов, и в итоге пользователи жаловались на обилие скама, долгую доставку и неразбериху с поддержкой покупателей.
С 2020 года Ozon развивает международное направление — Ozon Global. Компания начала с ближайших к России территорий: в 2021-м Ozon запустил локальный маркетплейс и собственную логистическую инфраструктуру в Казахстане и Белоруссии, а в 2022-м открыл представительство в Турции. Турецкий офис стал первым полноценным представительством Ozon Global за рубежом — и уже осенью того же года аналогичное представительство появилось в китайском Шэньчжене. В планах компании — привлечь 100 тысяч китайских продавцов и увеличить оборот к 2024 году аж в десять раз. Ускорить доставку в Ozon планируют с помощью сервиса партнёрской доставки, что должно позволить компании контролировать все этапы транспортировки товаров из Китая.
Sokolov
Из российской «ювелирки» в плане выхода в Китай первой подсуетилась сеть Sokolov: летом 2022 года компания начала продавать там часы в коллаборации с китайским брендом Amontre Watch. Это давно откатанная компанией схема — годом ранее ювелирный бренд торговал через партнёров в 22 странах, от Канады и США до Израиля и Австралии. Тогда же Sokolov открыл первые франчайзинговые магазины за пределами России — в Молдавии и Румынии.
Первые магазины в Китае Sokolov планирует открыть весной 2023 года, их число ритейлер не раскрывает — зато глава компании Николай Поляков утверждает, что в сравенении с Индией Китай однозначно выигрывает. «В этом плане Китай подходит больше: ввозные пошлины — 7-8%, форма торговли — весьма традиционная и ассортимент очень похож на российский», — заявлял Поляков в ноябре. Впрочем, другие ювелирные сети России пока не спешат занимать китайский рынок — видимо, ждут, что выйдет у Sokolov.
«Эпиньдо»
«Эпиньдо» — это проект мэрии Москвы и китайских партнёров по продвижению московских продуктов в магазины Китая. Проект начали активно пиарить в 2021 году: по планам, 20 производителей продуктов из Москвы должны были попасть на полки 16 крупных торговых сетей Шанхая, в том числе в Carrefour, OLE, City Super, 7-Eleven, Hema Fresh, Lawson и другие сети. Планировали, что за первый год работы объём торговли достигнет 300 млн рублей; о реальных результатах в компании пока не сообщили.
«Эпиньдо» создали ещё в 2016 году как площадку для экспорта российской сельхозпродукции в Китай, с 2019 года компания развивает отдельный магазин с российскими товарами на Tmall. Оборот «Эпиньдо» в 2020 году составил ощутимые 1,5 млрд рублей, из них на онлайн пришлось чуть больше половины — 793 млн рублей. На сайте компания указывает, что развивает минимум 13 офлайн-магазинов — правда, без особой конкретики. «Эпиньдо», как и положено имиджевому проекту — также частый гость и организатор различных выставок пищевой продукции из России, где продвигает варенье, водку и мёд.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы первыми быть в курсе главных новостей ритейла.
